发布时间：2023-1-14 分类： 电商动态
熔解经济
作者|XL
1.尴尬的“第一股音频”
发售后半年，荔枝FM在自己的新闻中很少被提及。喜马拉雅山是去美国IpO还是Clubhouse爆炸。受关注度多是同行的提拔，国内的第一股音频不被称为“荔枝”。
虽然赢得了起跑线，但是荔枝却没能充分说“耳朵经济”的话。
图片来源：公众号“雷配”的整理
可是，一年的岁月安静下来，荔枝作为国内第一股音频的“尴尬”暴露了出来。根据财政报告，荔枝第一季度净损失7000万元，同比增长45%。官方解释是播客在线、车载音频布局、TIYA海外投资过多。
上面漂亮的增长数据突然没有了香味。
“早起鸟食虫”这句话不适合在线音频行业。1月17日，荔枝先登上了纳斯达克。发售当天的股价为11.63美元，只高于发行价格的5%，同时交换率达到89.57%。也就是说，参加大部分交易的投资者选择了当天的卖出。
之后，“融财经”第二天看到荔枝无法摆脱破产的窘迫，资本市场的态度非常明显。
年初卖出Clubhouse，荔枝的股价2月一度上升了90%。吃Clubhouse的红利，关于连续4年亏损的荔枝是好消息，不过，如果利用这个波浪使自己回到聚光灯下，也许不是那么简单的事。
其根源在于荔枝当初为了差别化而独自开发的UGC模式。
2.UGC造成的致命问题
荔枝在招股书中自己定义为“中国最大的UGC在线音频平台”。UGC是以用户自主上传为主，以生产专业为主的pGC对应——后者是喜马拉雅、蜻蜓FM的阵地。对内容作出反应，荔枝的标签贴得最明显。文艺有点清新，感情的解惑和社交性强。喜马拉雅山和蜻蜓是大平台的方向。所以，如果你喜欢戏曲和搞笑的话，荔枝就成了乱七八糟的选择。
虽然是通过UGC模式出来的，但是最有名的大概是从“二次元社区”开始的BILIBILI，荔枝走的也是典型的UGC内容平台路线。但是，最初B站的司机不怎么适用于音轨。
UGC坚持给荔枝带来的最致命的问题，是这个模式限制了荔枝的变现空间，虽然一起来了，但是荔枝的营收结构始终太薄了。
“大家都是播音员。好好地制作UGC。”这是荔枝创立第一天喊的口号。大部分内容都是由用户自己生产的，这大大降低了荔枝的获得成本，实现了一定的粉丝经济现金化。但是，硬币的另一个方面是内容的质量和知名度不好，用户的支付欲望变得迟钝。2020年第四季度月生活达到5843.8万荔枝，月平均收费42.2万人，支付率只有0.7%。
喜马拉雅山和蜻蜓FM的两面夹击使荔枝在2016年之前找不到一种可规模化的表达方式，很苦恼。
之后，荔枝的主要收入来源是直播收入和用户奖金，但暂时消除睡意不是好事。到目前为止，荔枝可能仍然是家里直播的平台。根据第一季度的决算报告，从音频娱乐获得的收入接近99%。显然，在单一的现金化通道中，荔枝的营收能力不能覆盖较高的成本和运营费用。
《融经》看了如何解决UGC模式下的利益问题。荔枝花了好几年，还没能说新的话。
业界的分析人士指出，现在的在线音频行业中，主流的收益模式已经是“B终端以广告收入为主，C终端以内容收费为主”。只要荔枝打差别化路线就可以了。虽然UGC的护城河真的很深，但是建立起真正牢固的UGC社区并不是那么简单的，资本化的话题也不是那么简单的。当初“单纯”的破旧车站也不需要花时间来摧毁。
近几年来，荔枝对音频娱乐收入的依赖度一直没有减少，在投资者看来，这是随时都会爆发的雷电。发售不到一年，荔枝的市场价值就大幅缩小了60%。6月9日的收盘价只有7.79亿美元。横向比较显示，同日语音视频服务的网络市场为42.87亿元，荔枝不足其五分之一。
3.进退两难的版权困境
在UGC模式下，荔枝面临的难题还有很多。例如，B站也无法跨越的山——著作权的困境。5月27日，《旧友记》特集播出，国内放映权只在优酷、腾讯、爱奇艺三家购买，B站出现了大量的偷拍视频。
这个背景有UGC不可避免的矛盾点。这个模型可以避免著作权费高的企业的成本压力。在荔枝上固定了UGC路线，避免了和喜马拉雅的直接竞争，有这样规模的平台。为了早期丰富节目库，大量著作权不明的内容充斥着资源库。
另外草根创作者的著作权意识一般也不强像凯叔说的那样，初期为了曝光量周游了各个平台，真的到后来获利的时候，很难收回版权。在荔枝用户的生产内容模式下，一部分用户上传侵权作品真的不知道关于著作权的规定。特别是业余主播，很难获得正版的许可证，首先无法联系作者和出版社，其次无法支付高额的著作权费。
根据天眼调查的统计，《融经》去年荔枝主体收到的相关法律诉讼616起，其中120起“侵犯作品信息网络传播权纠纷”。仅2020年1月14日一天，上海市闵行区人民法院就以荔枝为被告的9起著作权纠纷案件进行了判决。3月因侵权被网易、猫耳fm、路遥的女性起诉，并被处以罚金的报道接连不断。
作为平台方面，无论用户的主观权利侵害如何，平台本身都无法脱离关系，解决方法也不能因为简单的“侵犯删除”而承担责任。和B站一样，荔枝的对应只有两个。第一是学习喜马拉雅，参加购买版权的大军，花钱买版权。二是充实自身内容审查机制，加强播音员著作权意识的培养和对侵权的处罚能力。
这两个对策在内容上意味着要花更多的钱。对于内容成本增加、损失扩大、信道单一的荔枝来说，无疑是另一个困境。
因此，荔枝的问题还是要绕UGC路线回到对营收的限制上。对方打算完成从B站式的小破站向大平台的转换。荔枝还喜欢发电。UGC模式变难了。没有解决版权问题的钱。只能继续依赖UGC的低内容成本。荔枝好像陷入了这样的恶性循环。
4.喜马拉雅山的“路线图”
事实上，音频行业的变现问题普遍存在，但是在多元的营利手段和更有效的收益渠道上，荔枝确实缺乏。
或者更确切地说，荔枝比头脑中的对手更落后于生态链的构建。
我们说喜马拉雅是pGC路线的代表，但那不正确。据喜马拉雅金融报报道，当前的内容提供模型是pGC+pUGC+UGC。是有名的Ip孵化加盟所制作的专业生产内容，是以各领域具备专业能力的用户的生产内容、一般用户的生产内容为主导的内容模型。
在音频领域，喜马拉雅山以62.8%的用户渗透率居首位，成为横跨荔枝前面的山。这种“不固守”的内容模式可能是内在的根本原因。
实际上喜马拉雅山和荔枝一样也面临着赤字的难题。在高停的用户成本和内容成本下，2018年到2020年的总损失超过了20亿元。但是，与荔枝逐渐走向私人领域流量的直播渠道不同，喜马拉雅山的方法显然更丰富、均衡。这直接反映在营收结构上。
“2020年会员订阅收入占43.4%，广告收入占26.5%，直播媒体收入占17.7%，教育服务占5.6%，物联网、Ip诱导体、客观性化、电商和出版物等创新产品收入占6.9%”。
当荔枝忙于生产并营造社区氛围时，喜马拉雅和蜻蜓FM于2016年引领了文化界的两大Ip蔡康永和蒋勋。分别制作了“请慢慢说”和“蒋勋细说红楼梦”。到2020年底，喜马拉雅已与140家出版社合作，与德云社、吴晓波等合作，拓展平台精品人文类内容覆盖。
与此相比，荔枝的UGC内容不能用质量和Ip吸引度两者来对抗。根据招募书，喜马拉雅满场风景月的积极用户到今年第一季度达到了2.50亿人，移动终端的月间直播用户达到了1.04亿人，与其他第三方开放月间直播平台的用户达到了1.46亿人。
带着更丰富的故事，喜马拉雅于1日正式向美国证券交易委员会提交了出资书。看了“又小又美”的荔枝，喜马拉雅山可能会成为业界的破局者。
在荔枝和喜马拉雅之间不能简单地区分UGC和pGC，但是数据是最直接的证明。引入更多流量、实现商业化的方法是必须向任何在线音频平台提交的成绩表。
喜马拉雅山为荔枝提供了拓宽路面的方向。同样，我知道皮莎莉是个喜欢倾诉心情的人选择接受损坏环的阵痛。荔枝也应该明白。如果拘泥于UGC的话，有可能会使资本化的道路变窄。至少，荔枝必须扩大pUGC的比重。通过该模式所带来的低内容成本、高内容效率和强内容能力，可以在使荔枝稳定控制内容成本的同时有效地改善内容质量。
放眼整个音频行业，平台将是今后最大的强大平台。不能和psC+pUGC+UGC的组合拳分离。这个组合不仅可以构筑完整的音频生态链，还可以为内容提供者建立一系列的挖掘、培养、孵化、商业化的支持服务等，创造新的机会空间。
5.荔枝的自助
在收益压力和竞争下，荔枝也打算掌握新的语言权利。
例如，公开荔枝的股票募集书的话，会把募集的资金的70%投入到技术开发中。虽然追风口总是没错，但是竞争对手们的积极姿态是为了喜马拉雅的硬件开发和蜻蜓FM的智力房间。
荔枝官方“推锅”第一季度损失的原因是两个新业务。这是从去年10月开始发售的音频社交应用Tiya和今年1月发售的“荔枝播客”的应用。目前，两个人背负着市场对荔枝的最大希望。
总之是Tiya。Tiya以美国市场为主力，今年3月的MAU超过了200万，比去年Q4平均月活动增加了90%。但是，海外市场也面临着大型企业纷纷入局。Twitter在4月开始了语音聊天功能，Facebook也在4月初公开了Hotline这个在线采访软件。同月发表了以“语音交流”为中心的新功能和产品。
Tiya最好的成绩是美国的两个应用程序商店下载了前30名，之后下降了100多个。另外，为了适应本地化，本软件选择了暂时性的变更，因此在短时间内看不到对公司销售额的实际贡献。
从“融财经”来看，荔枝播客在国内的讨论度会更高。荔枝入场晚了。路线上已经是“神仙吵架”了。打工的心跳、B站、酷酷音乐等都是播客平台。不过现在的播客在资本眼里还没有充分吸够钱，很多大工厂还把播客当成一张和风口的防守牌，继续跟进的动作不多。
但是，目前播客是荔枝最值得期待的产品。
荔枝播客和其他家最大的区别是更重视车载场景，现在与小鹏汽车、广汽、比亚迪等合作，将荔枝的车载音频产品连接到了这些智能网络连接系统上。各种迹象表明，车载市场将成为在线音频平台的重要发展方向，汽车互联网将成为音频企业的下一个竞争场。
雷西和播客在定位上的一致性，工信部对智慧交通终端的发展的支持，都支撑着音频在智能车上的发展。从资本市场的反应来看，荔枝和车载音频领域的合作得以实现的新闻终止了荔枝的股价下跌。6月4日获得了12%的最高收益。
投资家恐怕开始期待着荔枝播客拥有多大的想象空间，能把荔枝名副其实地拉到“第一股音频”上。
参考资料：
“打了1.2亿的市场营销，播客是拯救荔枝生命的稻草吗？”点菠萝经济
“请听我说。这是好生意吗？”飞娱乐财经
正视著作权问题，B站需要学习Youtube。
*本篇文章的图片全部来自网络。
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