如今，搜索引擎竞价和信息流平台受到中小企业的青睐。搜索引擎竞价技术已经成熟，现在搜索引擎竞价的竞争非常激烈。一些热门行业的关键词很贵，让很多中小企业难以承受，投入成本与转化率不成正比。搜索引擎竞价和信息流平台是有区别的。信息流平台广泛，但准确性不够，适合的行业和产品不如竞价。搜索引擎竞价可以通过关键词细分用户或客户，从而更准确地找到目标客户。

随着竞争对手的增加，扫描电镜投标成本增加

既然是竞价，价格就是影响关键词排名的主要因素。价格高一点，企业预算不够，少一点，就没效果了。做SEM竞价的目的是为了卖产品，或者是为了获得一定的咨询量。但用户的点击和查询不仅与关键词有关，还与登陆页面、创意、产品等因素有关。行业大致可以分为热门行业和冷门行业。热门行业的优势是容易获得流量和大量长尾词。冷门行业的关键词流量很少，需要多拓展长尾词，否则网站点击量差。

投入投标预算过低，与企业预期值相差甚远

虽然招标专家和企业主希望花更少的钱，得到更多的报告，或得到更多的咨询。但如果预算太低，在如今的招投标环境下，效果绝对会微乎其微。比如日常预算不到100元，而主要关键词的价格一般在10元左右，也就是只有少数关键词排名靠前。那么网站的日点击率可能是个位数，没必要用这么少的点击率来谈转化率。但是很多中小企业对招投标的理解是错误的，期望比较高，最终肯定达不到他们的心理预期。

投标策略不合理，预算与策略密切相关

无论是搜索引擎竞价还是当下流行的信息流优化，本质上都是烧钱游戏。既然是烧钱做广告，就要考虑预算和回报。充足的预算可以覆盖更大的区域和用户群体，长尾词的数量可以扩大更多。但是如果预算比较少，就需要改变竞价策略，只放弃高价的主关键词，选择更精准的长尾词，而普通用户会搜索什么样的词，这需要不断积累数据，然后根据用户的搜索词进行竞价排名。还需要设置时间段、区域、用户画像等。都是为了省钱。

搜索引擎竞价技术已经非常成熟，但是竞价操作变得越来越困难。这意味着中小企业需要投入更多的资金，然后才有可能达到预期的效果。信息流平台也是如此，需要在推广前期深入分析其潜在用户和产品优势。本文转载自北京办公室培训/站长。请保留它

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