发布时间：2024-2-19 分类： 电商动态
文本/斑马
出品/节点财经
如果要评选2020年最佳企业家，携程的梁建章肯定会入围。
列出一些梁建章时间表：
每月徒步6省25市9000多公里；一天切换20个场景；直播前需要先检查直播，然后复盘。每天管理公司大小事务也要十几个小时；甚至没有30分钟的“整点时间”；在到达下一个直播点的飞机上，你要拿出手机，自己写一份酒店直播。
由于《绝望的三郎太》，2020年OTA行业发生了最大的变化：携程带动行业在特殊情况下以最快的速度开始新的探索。
梁建章通过在不同的旅游场景中化身不同的人物，把自己变成了一个大V，也让携程以直播为切入点，诠释了“危险的中是有机的”的真实内涵。
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这是一个大V和一个“大V”
携程招股书显示，过去10年，中持续保持中国在线旅游行业第一，连续三年领跑全球在线旅游行业。去年，在疫情影响下，全球旅游收入损失1.3万亿美元，成为“旅游史上最糟糕的一年”，携程也未能幸免。
一个成功企业的核心，不是巅峰时期的辉煌，而是艰难时刻的韧性。
在Q1的2020年，由于疫情，携程营收下降了42.1%；Q2各行各业都在准备复工复产。虽然景区开放了，但是没人敢去。这也是梁建章直播最繁忙的时刻，而携程营收下滑63.7%；第三季度，携程略有改善，营收降幅收窄至47.9%；到第四季度，携程营收在2019年同期达到60%。
2021年，上半年Q1、携程国内酒店预订量恢复15%左右的行业领先；携程3月日均订单量较2月增长50%，平台日均新增客户量实现两位数增长；在刚刚结束的清明节假期，携程总预订量同比增长300%，不少商家的增速甚至超过了2019年同期水平。一个月前，当携程发布2020年年度报告时，首席执行官孙洁表示，携程机器葡萄酒预订已实现全面复苏。
尽管《Q1 2021》季度报告尚未发布，但携程以快速“回血计划”引领OTA巨头Booking和Expdia复苏，走出一条大V型曲线。
在携程复苏的同时，携程、程艺龙也抢占了低线，下沉市场，携程低线市场新用户加速增长，进一步解决了国内市场OTA平台的拥堵问题。
招股书显示，2020年，携程平台新增交易用户将有40%以上来自三线及以下城市。事实上，在国内市场，中和携程比其他平台有优势。根据《易观报告》，2019年全球前五大旅游平台中的GMV占总市场份额的7.0%，第一名携程占2.3%，比第二名高0.4个百分点；2019年，中国前五大旅游平台占总市场份额的21.5%，中和携程集团占13.7%。
2020年，从梁建章创新变身“Live V”到公司走出“V”的趋势，可以看出携程依然具备初创企业少有的韧性，是反弹复苏中的工作体。
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重建旅游“人民货场”
携程，你真的很会玩！
在中，此次回港的招股书中，携程也明确表示，利用募资的方式之一是拓展携程“一站式出行服务，提升用户体验”。
作为业内为数不多的“一站式”平台，携程在中，需要一个核心来支撑，核心就是内容。
有人说，携程内容很难做好，因为缺乏基因。这个故事不长。
说携程没有内容基因？这在理解携程方面有点“肤浅”
在2000年诞生之初，携程是中国；最早的互联网旅游社区之一
2011年，携程启动了评估网络；
2016年，上线携程攻略社区；
2018年，携程开始搭建旅游短视频内容平台。12月，携程频道《旅行拍摄频道》正式开播上线；
2020年，携程再次将版面内容提上日程。
除了基因之外，更重要的是“专精本业”，旅行内容是关于怎么玩的，这当然是最好的旅行平台做的。
日前，携程推出“1-3战略”，以“星球”为载体，聚合流量、内容、商品三大板块，刷新了“人(用户)-货(旅游产品、票务服务等)。)-中旅游业的“领域(场景)”
过去，中在旅游业中基本上是人货结合，几乎没有场景落地；或者是OTA平台提供的内容分散、碎片化，无法与大流量精准匹配，导致内容与商品脱节。
在“人”方面，当“会玩”的人带着共享内容进入携程星球时，由于携程，庞大的产品库存和交易平台，内容可以顺利转化为交易；
在“货”上，整个旅游环节的所有参与者都可以在携程社区成立Planet，在携程， 3亿用户和2亿MAU(月活跃用户)的帮助下，懂得游玩的25岁以下的敏感人群越来越多，从而供应吃住交通出行，购买一切爆款产品。
现场中， 携程直播和携程社区将给出实现内容的场景。在整个内容场景中中，携程还可以根据算法和私域流量管理提供目标群体的画像，实现新的“千亿小目标”。广告；
Fastdata数据显示，随着2021年中国旅游业复苏，旅游供应商广告投入强度加大，预计全年中国旅游广告市场规模将达到800-1000亿元，未来旅游广告将成为旅游新的“千亿赛道”。
效果好不好，数据会说话。
去年“13战略”还处于萌芽阶段的携程，招股书显示，2020年，携程通过线上直播平台推出了6万多种产品，携程直播渠道实现的商品交易总额超过50亿元。“1-3战略”全面实施后，我们有理由相信，携程可以利用自己的“玩法”让更多用户“在携程\"玩”。
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会玩的高净值用户
再次深化护城河
在携程，提交的招股书《中》中，还有一个被忽视但可以重塑携程，估值的亮点，那就是高消费用户的快速增长。
高净值用户不仅是携程，竞争的障碍，也是推动业绩增长的基石。
随着消费升级，旅游业也在升级。相比假日游“下交子”，高净值用户首选的品质游将成为携程业绩新的增长点。
国内旅游市场基本上可以分为三个部分：商务旅游、大众休闲旅游和品质休闲旅游。据易观，预测，2024年高星以酒店、精品私人团体为代表的品质休闲游将超越大众休闲游，2025年其市场规模将达到3.8万亿元。
根据易观数据，携程平台82.2%的中及以上消费水平人群，77.7%的95 -80后人群，还有很多高净值的年轻人可以玩。
无论是在华尔街还是港交所，高客户价格和高毛利一直受到资本的青睐。也就是说，如果携程能够延续这一势头，优质休闲旅游市场高进入门槛形成的自然竞争壁垒也将成为携程新的增长点
要保持在优质休闲旅游领域的优势，必须依靠供应链。毕竟好的资源是稀缺的。
携程此前披露的优质休闲出行领域相关供应链：2020年7月至12月，携程民营集团供应商数量同比增长50%；2，000多家供应商通过携程；为用户提供约60，000种私人团体产品，覆盖国内200多个旅游目的地；私人集团产品数量增长超过400%。
对于供应链中中最关键的酒店，截至2019年12月31日，携程提供了中国，数量最多的机票和酒店住宿产品，酒店与携程的大规模合作为携程创造了极具竞争力的价格优势
在中，指定携程集团为总经销的高星，酒店数量在2020年第二季度和第三季度增长超过10%，携程在中高端酒店市场的竞争优势进一步扩大。
从酒店行业来看，渠道带来的最终转化平均维持在20%左右，但携程的转化高于平均水平。就像好鸟住好木一样，高端酒店也愿意选择携程
据节点财经(id : Jie Dian 2018)介绍，疫情期间，携程与酒店也成了“互相成就”的关系。为了守住酒店长期经营的品牌底线，携程针对不同酒店的特点，包装了很多丰富的产品，如美食套餐、亲子套餐等，提供差异化的产品，吸引客户，释放酒店自身的价值。
因此，对于想要突破携程在高净值用户中的主导地位的挑战者来说，从携程，抢夺更多的高星酒店库存，一是向高星酒店证明渠道能力，二是不断寻找高消费能力的用户，这不是一蹴而就的。
携程的所作所为不仅是为了保持今天在华尔街的声誉，也是为了赢得明天在港交所的前景。
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回港既是回程，也是出发
携程， Booking、Expedia 中和携程，这三家全球三大OTA龙头企业，近三年占据全球交易额第一，但携程股价一直被低估。
由于2020年三大的市盈率可能为负，大家在疫情中面临的环境困难也差不多，所以市销率可以作为估值的比较。
携程最新市值233亿美元，是2020年营收的8.3倍；
Booking最新市值987亿美元，是2020年营收的14.5倍；
Expedia最新市值为247亿美元，是2020年营收的4.75倍，但Expedia股价已从低点反弹近3倍。
由于携程在美股市场没有得到相应的认可，二次上市是携程告别过去发展模式的分水岭，也是充分发挥旅游内容价值、扎根旅游产业的新尝试。
任何一家上市公司的股价都是“有限的”，但对携程，来说，更应该看到的是它的距离。
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