发布时间：2024-1-2 分类： 电商动态
马上就要元旦假期了，这意味着我们电商很快就要面临年货节大促销的考验了！
作为2021年落地平台的首个S级推广，年货节高热大流量绝对是商家的必争之地。你知道如何在这次活动中让商店交出一份满意的答卷吗？
一、在年货节的活动时间
只有充分了解官方的活动时间表，才能有节奏地让活动布局安排符合店铺目前的发展。
活动预热时间为：1月17日00:00:0——1 1月19日23:59:59。
活动持续时间为：1月20日00:00336000—— 1月25日23:59:59。
二、年货节的布局方向
1.在热身阶段，通过官方活动建立动力：
(1)可以在店铺首页、详情页、微淘、微博、粉丝淘宝群、直播间等营造活动氛围。从而有效提升店铺的知名度和品牌知名度，并安排活动信息和优惠券，进一步激发优质买家关注产品，进行深度浏览，增强收藏和购买的数据反馈，从而在活动爆发期初期快速拿下好战绩，率先赶超同行。
最好是参加官方的满减活动，这样产品会得到更多的曝光和转化机会。店铺要想有更大的舞台，就需要你在细化运营的同时，不遗余力地放过任何一个能给店铺带来突破的节点。
在今天的市场上，人贩子是世界上最好的，商店可以通过支付促销来拉起。
对于直通车，除了常规关键词外，还可以添加合适的关键词，如新年礼盒、新年礼包、年会礼物、年货等。人群是完全开放的，你可以用低出价高溢价的方法，尽可能扩大覆盖面，接触到更多的潜在用户。
超级推荐这个，可以单独设置一个活动计划，多产品多计划进行操作，先推广点击量，筛选优质人群，重点对DMp人群进行交叉测试，召回有收购互动行为的人群，提高出价，让产品进入更大的流量池，获得更多的曝光机会。
至于其他的引流方式，你有好的资源做也没问题，但是你一定要思考这样的问题，比如这个资源什么时候最适合用，做起来有多难，做了之后店铺产品是否真的能承受这个流量等等。越早考虑这些问题，考虑的方面越多，对你店铺的发展就越有帮助。
大促销活动对店铺产品的发展有很强的促进作用，需要安排新产品的预热，这也是维系老客户的常用手段。同时利用各种资源，让店内优质、有潜力的资金变得更受欢迎、更有竞争力的爆款，从而在大促销活动中率先获得更高的排名和更多的免费流量。
弹簧模型的创建必须从现在开始进行优化，以增加产品的重量。切不可说以后要等到旺季市场到来，因为进入市场太晚，机会被同行抢走。以女装产品为例，消费者受到了2008年传统观念的影响，会专门买一些衣服过年。因此，现阶段在年货节，不仅要做春季车型推新产品积累销量，还要继续做冬季车型吹涨清仓。
引流成本日益增加，在推广期间激活老客户、沉淀新客户尤为重要。
对于最近有购买和互动的买家，我们可以让客服引导他们再次进店关注和参与活动。对于最近有额外购买但没有购买的买家，我们可以要求客服告知其店铺的具体活动时间以及本次活动的力度和优势的详情，从而刺激其进店消费。对于新店会员，可以让客服介绍独家优惠的信心，然后在店内推荐一些爆款产品，让买家有再次购买的意向。对于多次回购的老客户，我们还是要定期进行召回，但年货节这个阶段比较特殊。最好加一些新年祝福，送他们到店里，得到最真挚的关怀。回购率高的老客户是店铺的巨大财富，一定要用心维护。记住收割只是此时的附属品，而不是一切。
你也可以通过视频和图片的形式为店铺的活动延伸出一个共鸣的主题，不仅能让买家更深刻、更直观地理解产品概念，还能诱导买家分享盖楼，提高粉丝的活跃度。
2.爆发期
(1)流量大的时候要加大投放力度，增加折扣，保证流量持续上升的时候不会有大的波动。强烈建议配合转化收获。
给老客户发短信，对已经收藏购买的买家做购物车营销，提升销量。
一般是给车主我们的专属优惠券，第二张是半价/9.9/0元。当你买的时候，你可以把它送到商店。超人气爆款产品数量有限，先到先得等。文案重点突出核心利益，刺激买家快速下单。
活动结束后，要对尚未购买的人进行引导，对已下单但未付款的人进行督促。
第一次付款提醒可以更简单直接一些，比如节日祝福询问不付款的原因，第二次付款提醒可以使用，今天下单/明天早上发货的模板可以引导买家快速付款，第三次付款提醒一般安排在大促销活动的倒计时阶段，最终付款提醒以突出性价比的方式进行，具有紧迫性，比如这是年前最后一次降价反馈。
3.保养周期
(1)第一时间准确包装并交付买方订购的产品，并让买方了解物流变化。如有异常情况，应及时报告，避免并发症。
包装内可放置节日贺卡或随机礼物，让新老客户感受到来自店铺的祝福和关怀，提高买家的幸福指数，增加店铺与粉丝之间的粘性，为买家再次购回奠定坚实基础。
年货节，结束后距离新年期间的快递服务又近了一步，所以要看时间来决定店铺何时停止发货恢复正常营业，提前告知顾客你店铺的行程规划细节，有效避免售后问题，不影响买家的购物体验。
文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-18897-1-1.html
