发布时间：2024-9-11 分类： 电商动态
杰弗里a摩尔的《公司进化论》阐述了这样一个真理：商业虽然具有内在的周期性，但创新的需求和来自惯性的阻力同时存在，在周期的各个阶段同时解决这两个问题是可能的。
对于多年来一直是“巨人”的百度，来说，这个道理正在被证实。近年来，百度自身宣传和外界关注的焦点一直是其移动转型。事实上，百度的移动生态转型是渐进的，不断演变的。
从百度最早的APP上线，到信息流和百家号，的蓬勃发展，这是百度内容重构和改编的过程，去年的智能小程序，从连接延伸到服务，是其在移动生态转型下商业化探索的开始。如今，随着最新财报的推出，其移动生态业务探索也达到了高潮。
从去年到今年的三分之一，分别占主营业务收入的五分之一和四分之一。随着托管页面的不断增长，百度营商环境更加良性，闭环，及其移动生态转型“站稳脚跟”。
托管页面背后：从用户出发的良性广告生态
11月17日，百度发布2020年第三季度财务报告，营收282亿元，同比增长1%；净利润137亿元，超出华尔街平均预测56%，去年同期亏损64亿元。截至当天收盘，百度股价上涨1.90%，至每股147.84美元。
“第三季度，随着众多垂直广告业务迎来转折点，百度营收也实现了正增长。”百度， 李彦宏，董事长兼首席执行官强调了广告对百度业绩的影响。数据显示，第三季度，百度核心营收为214亿元，其中核心在线广告收入为184亿元，占比65.25%；非在线广告收入为29亿元，同比增长14%。
百度一直是中国最大的互联网广告企业之一近年来，在百度，整体移动生态转型期间，其广告业务也发生了演变。此前，百度，作为一个开放生态，为用户提供了一个搜索入口。百度没有办法直接控制用户搜索后进入哪里，内容和产品是什么，有滋生问题的风险。
从2018年开始，百度开始大力整治医疗广告，实施了八项医疗标准和禁令。后来在2018年和2019年，在官网对公立医院和权威医学研究机构进行了保护，之后发展为对医学登陆页面的完全托管。
这可以说是托管页面的雏形。正如百度集团执行副总裁沈抖，在2020Q2投资者电话会议上曾表示，托管页面的最初目的是“让用户在网站上的交易更安全，让他们获得更真实的信息”。
百度推出了一些定制的模板、内容材料、营销组件等。对于托管页面，所有企业都从中选择模板和内容。这也要求企业页面遵守百度，推广的广告规则和提现规则，从根本上提升了百度的广告质量和生态健康水平数据显示，2020年前三季度，百度被拒绝的不合规广告总数达到19.23亿条。
自去年三季报首次提及托管页面以来，该业务持续增长。截至今年第三季度，其营收占百度核心营收的近三分之一。
李彦宏曾将托管页面、百家号和智能小程序视为百度移动生态的三大生态支柱。其中，托管页面从用户角度梳理了百度的生态环境，使得其商业化之路更加顺畅。
作为连接用户的企业，无论是为了提升用户体验，还是为了盈利，百度行为准则都来源于用户。百度营销中心总经理朱蕾，曾强调，“营销的本质是帮助品牌更好地连接用户，在连接过程中建立品牌知名度，同时更好地形成高效转化，所以无论是AI营销还是其他，最终都会回归用户的需求。”
这也从侧面验证了托管页面有助于百度构建良性广告生态，营造繁荣健康的营商环境，进一步提升百度的营销价值
托管页面增长：建筑企业营销闭环， 全链路
托管页面的增长似乎是自然的。
沈抖曾在财报电话会议上表示，百度发现越来越多的企业和广告商开始使用托管页面。“这是在我们没有干涉的情况下发生的，因为我们正在为它增加越来越多的功能，这样广告商就可以显著提高他们的投资回报”。
过去10年，在互联网的洪流下，一种心态是，品牌只要愿意花钱大面积做广告，就能以低价获得大量消费者。
但随着互联网进入下半年，流量红利达到顶峰，企业的运营和营销思维也在发生变化。企业在吸引新客户、保持增长的同时，更注重精细化运营，即存量运营。从BAT、互联网垂直巨头到线下实体经济，存量运营成为所有企业和行业的新战场。
百度当然没有错过这个机会。以前，用户在百度搜索有用信息后跳转到其他网站、平台或线下交易，百度只能从整个过程中攫取一小部分价值，但现在它想让用户留在百度，并从中获得更多潜力。
近年来，百度一直在经历移动生态的转型，聚焦移动生态的服务化和个性化，即百度APP和百家号的推出，实现了用户和企业资源的“个性化”，用智能小程序实现了信息连接以外的服务连接。
随着移动生态基础设施建设的完成，百度传统的广告业务也在不断演进，其营销的阵地、形式和方式都发生了变化。当这些资源和能力，以及百度，的各种内容产品遇到托管页面时，百度具备全平台、全生命周期的用户运营能力，实现闭环、营销闭环用户业务
| 2020年9月3日百度联盟峰会
借助托管页面、智能小程序、小店等工具，百度帮助很多没有能力自建网站的中小企业构建了从内容到闭环， 后链路，的一整套能力，包括内容、信息和服务发布、销售线索收集、用户购买和交互等。在这个闭环链中，企业可以将百度的公域流量沉淀转化为自己的私域流量。
同时，托管页面还引入了咨询、表单、电话、活动等营销组件，支付、预约、存款、核销等交易形成，客户分层分析等精细化管理工具，定向邀请、智能邀请等潜在客户邀请工具等一系列企业连接和存放用户的工具。
根据不同行业的不同特点，托管页面形成不同的解决方案。比如对于教育培训、生活服务、商业服务、零售等行业，托管页面可以提供在线教育专题课程、服务预约、付费咨询、商品交易、代金券等营销游戏。
|托管页面案例演示
今年以来，直播发展迅速，百度的托管页面持续增加直播数量。第三季度，共进行了520场直播，覆盖20多个不同行业。通过直播，百度缩短了闭环从客户到交易的时间。接下来，它将继续在视频端硬攻，在视频下方增加转换区，最终打造沉浸式体验。
托管页面创造的良性广告环境和丰富内容，给用户更好的体验，让他们在百度停留的时间更长，对企业形成更大的吸引力；借助从内容到用户连接、用户沉淀的一系列工具，可以为企业提供更快、更健全的用户精细化运营方案：这就是百度托管页面背后的商业逻辑和闭环生态。
正如李彦宏所说，在ToB业务中，百度专注于为企业提供非常好的营销解决方案。事实上，用户和企业对百度，来说同样重要，托管页面是移动生态下二者平衡的产物，这也让百度的移动生态更具生命力。
百度TOB值的发布
长期以来，百度因搜索形成了一个巨大的流量门户，但同时也是一个天然的ToB企业。
在pC互联网时代，百度ToB主要面向企业，但在更加封闭的移动互联网时代，其ToB可能性被放大。沈抖指出，智能经济将成为未来十年中国经济的新标签，也是未来十年最大的红利，将催生更多新的商业场景机会。
面对机遇，百度的价值在不断被释放。
通过托管页面、智能小程序等工具，以及内容和技术基础，百度给出了“精准用户洞察内容运营全链条闭环”的立体解决方案，实现了用户从需求起点到终点的全流程管理，打通了消费者决策的闭环。
在这个闭环， 百度，丰富的数据能力让它更了解用户，更了解企业如何更精准地获取客户，更高效地营销，从而将自己的数字化能力输出给企业，实现全链路的数字化、智能化营销
根据《百度财务报告》披露的数据，百度托管页面收入占百度核心在线营销服务收入的比重已从Q2的30%上升至Q3的三分之一。根据最新财务报告数据及占比，百度托管页面2020Q3营收达71.33亿元。
这70多亿元的背后，是无数中小企业的数字化进程，也是百度TOB数字化业务从简单连接到更大可能性的演进。而且，这只是在移动生态框架内。当这些企业与百度AI等业务串联起来，会有很大的价值。
结论
这是一个全民ToB的时代。第一轮互联网培育在C端完成，第二轮互联网培育将深入B端。无论是谷歌，的母公司Alphabet，还是亚马逊，这些以ToC为起点的互联网巨头，目前都能获得数万亿美元的市值，这很大程度上得益于他们的ToB战略。
百度的一系列移动生态转型过程，就是将过去分散在各个角落的品牌资产和内容资产聚集起来，为品牌和用户之间的沟通搭建更顺畅、更多样的渠道。在这个过程中，它还增强了自己的数字化能力，并进一步向ToB迈进。
前方是无限的未来。
