一年一度的双11要来了，今年的双11其实比往年更热闹。

京东和宁，苏，已经将双11提前了一个月，淘宝将光棍节变成了双节棍，需要两次大促销和两次聚会。

也有不少海外大牌已经备案了新产品的发布时间。

而另一边，却是用户没完没了的吐槽，一年一度的双11优惠数都数不过来。

更痛苦的是，似乎还有商家。每年双11的销量都在上涨，但是商家忙起来之后好像半年都没赚到钱。

既然如此，我们还需要双11吗？

网易宣布退出双十一

这些天，是的，网易，声称哗众取宠，他将退出双11战争，而不是晒数据或做计算。

但马上，老实说，双11还需要继续，但平台决定只做实利，双11里的价格可以保证一年。

当时看到这个消息，村长知道这是网易典型的营销套路

网易电商之路并不平坦，而考拉海购，一个曾经让网易引以为傲的跨境平台。

虽然已经连续三年占据跨境电商第一的位置，但还是逃不掉卖的命运，因为卖已经拖累网易整体太久了。

考拉被出售后不久，网易13岁的员工、YEATION业务部总经理柳晓刚，因个人原因宣布离职。

目前，网易yeating平台的真实交易量仅为每年100亿，与丁磊200亿的目标相差甚远

关键是网易在直播电商领域起得早，赶上了晚一集。

最近几个月，丁磊频繁出山卖货救市，但依然依赖快手、Tik Tok等大平台的流量。

是的，包括网易，也在不同的平台上开设了旗舰店，比如天猫和拼多多

所以，没有必要停止GMV在网易YEATION的焦虑，毕竟按照国内所有年入百亿的电商平台的排名，YEATION、网易连前十都进不去，甚至相差甚远。

例如，快手近日发布的招股书显示，仅2020年上半年，快手电商交易额就达到1096亿。

图：快手电子商务数据

此外，我不同意网易和叶芝所说的反消费主义和消费。

因为网易YEATION本身就是为用户倡导消费主义，告诉你不要等到双11才买，告诉你好东西买起来不贵，告诉你每天都是你买的最低价。

这不是消费主义吗？

那么，既然我们在做电子商务，为什么还要安装呢？

大哥哥打架，小士兵不干涉

除了阿里， 京东和拼多多，还有其他垂直和小型电商平台，村长真的不建议参加双十一的乐趣。

根据村长这几年的实践经验，双十一那天大部分电商流量都会被这些平台吸引，虹吸效应真的太明显了。

用户也说不买，剁手的时候到了。

而你想想，你的平台需要节目没有节目，需要补贴没有补贴。

但不参与并不代表不做，但不要把它挤进那天的双11。

比如前几年我们每个月都会做会员日和粉丝日，可能会错峰宣传。

我们也通过对比发现，对于我们这样的小平台来说，提前在618和双11当天做要差得多。

双十一不一定要赚钱

很多媒体说双十一的GMV涨了，但是很少有企业赚钱。

我不认为有什么不能说的。尽管企业想赚钱，但他们必须在一年内返还福利。

所以，双11赚钱第二，我觉得其他三个目的更重要：

1.与用户交谈的机会

在过去，双11可能要从电商用户那里分红，所以它要花一些时间试图让用户买东西，所以会有无数的折扣。

然而，当电子商务发展到这个阶段，双11逐渐流行起来

我觉得双十一不再是消费的狂欢。对于一些商家来说，新产品发布、趋势预测、品牌展示等等的意义可能大于当天的交易。

2.给用户带来好处的机会

虽然有句话说双十一是商务的一天，电商的一年。

但如果是这样的话，你有必要反思吗？这笔交易真的健康吗？

正常的生意，不就是一年365天销售，而且必须有交易吗？

所以一年内有很多运营销售的机会，很少能给用户一个普惠的好处。

相反，以双11为契机，推动创新、教育、维护客户关系，并不一定比做交易效果差。

3.为团队争取机会

作为一个电商从业者，如果没有经历过双十一，应该是不合格或者遗憾的。

无论你是商家还是小平台，一个流量微乎其微的双11，其实是对整个团队的考验。

大平台要提前半年以上准备，涉及技术、设计、采购、运营、客服、物流、市场等环节。

一个能打赢仗的电商团队，一定经历过双11的洗礼。

但是其他的活动像三八节、六一八、范节、等都是小儿科。

所以就算我每年不做双十一，也要让我的团队在其他平台感受双十一的氛围和活动。

农村和线下双11远未开始

去年村长在《农村没有双11，二选一是常态》中提到，在传统的线下、五六线沿线的县乡镇，大部分用户根本不知道双十一的存在，也从未感受过双十一的好处。

在他们看来，线下福利只能通过定期的集市和商店清仓来提升。

2019年双11用户超过6亿，但预计今年将超过8亿。

所以对于新增加的2亿用户来说，很有可能是他们人生中第一次经历双11。

像尚超、商业街，这样的线下业态太多了，很多都没有触网。

而真正的线下大规模消费日没有出现？

我们都知道劳动节和国庆节要去度假，但是谁知道全国哪一天必须线下度过呢？

直播双11才是真正的开场

直播虽然被提起过无数次，但很多人都是在直播上跌跌撞撞(只要找的是网上名人达人的类型)。

然而，与整个电商的交易量相比，直播的比例并没有超过50%。

最重要的是，因为今年疫情，各大平台都开始关注直播销售。

因此，今年是各大平台在双11播出和销售商品的第一年。

例如，快手和Tik Tok建立了自己的小商店，切断了商人流向淘宝和天猫的路线

不久前，快手又举办了一场1001晚的晚会，直播电商的野心不小。

还有就是微信一直在推的视频号，还没有过自己的双十一和双十二。

顺便看看直播火热的时候双11怎么停。

10月30日，江卫视1001晚会

10月31日，湖南卫视天猫双十一开幕晚会

10月31日，浙江卫视苏宁双十一开幕晚会

11月10日，东方卫视和浙江卫视天猫双十一晚会

11月10日，江卫视双十一晚会(暂定)

11月10日北京卫视苏宁双十一晚会(暂定)

11月10日湖南卫视拼多多双十一晚会(暂定)

双11的意义不仅限于交易金额

从整体社会背景来看，我认为双11的意义不仅仅在于交易金额。

比如今年双11会有很多当地的农特产品，所以趁这个机会去找用户。

也有上千个产业带首次集体出现在双11。我们一直在谈论新零售和传统转型，但这个过程漫长而艰巨。

对于大多数线下业态来说，双11还处于启蒙阶段。

我觉得我们要拒绝的是打折套路，爱面子的虚假狂欢，所谓的超前消费。

但是双十一本身不应该被排除在外

此外，一年一度的618、双11、双12，对于淘宝，天猫，京东、拼多多，等老牌电商平台，以及Tik Tok、快手等视频电商平台，都是前所未有的考验

这迫使他们在技术研发和产品研发上进行创新升级，比如如何在双11凌晨承载每秒数千万的支付请求和每秒数十亿的页面访问量。

另外，对于整个物流系统来说，如果双11数十亿包裹的投递时间从两周缩短到一周甚至三天。

此外，村长认为，双11的出现也为很多新商家、新品牌、新企业家、新业态提供了营销机会。

未来的双11将更加多元化、科技化、便捷化、实惠化。

我相信正是因为双11的出现，才推动了整个社会的零售发展。

原文来源于十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s/2tp 59 HJ 9 rhczpglj9yyyyoxw

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