发布时间：2023-2-5 分类： 电商动态
中秋国庆作为仅次于春节的重要节日，影响力自然成为每个企业或品牌一年中最重要的营销活动。形式上基于这种认知，消费者总能在各种节日里收到品牌营销信息的轰炸。在过去很长一段时间里，人们自然对品牌节日营销形成了抵触情绪，甚至长期麻木。因此，如何打造有效的节日营销，使品牌推广效果事半功倍，成为所有品牌的课题。
企业必须重视节日营销
企业为什么一定要重视节日营销？假日营销真的能事半功倍吗？带着这些问题，我们来讨论一下。
首先，节日是基于我们对相同文化的认可。在这个特殊的日子里，无论我们有什么样的期待，我们都在寻找某种方式来获得我们的参与感。节日本身就是一个超级Ip，流量很大，基本都是免费的。因此，企业必须聚焦这些免费流量，结合节日，在营销过程中给客户留下深刻印象。
品牌的本质是重复，通过重复的刺激让消费者形成记忆。周期性是更高层次的重复。消费者每年固定时间体验节日内容，有助于培养消费者的消费习惯。习惯一旦养成，消费者对品牌的记忆自然就会牢固。把品牌和一件事、一个概念联系起来，也是加深消费者记忆的好方法。就像提到国潮会想到李宁，提到年度听歌报告会想到网易云音乐。
然而，有很多事情与节日有关。你做什么，买什么，都可能和节日有关。因此，借助节日，可以拓宽品牌的关联性，让消费者在某个时间看到某样东西时，以一种反身的方式去思考品牌。
其次，节日的玩法多种多样，有助于实现产品和效果的统一。与品牌形象Ip等品牌符号相比，其大部分功能过于单一。要么塑造品牌形象，提升品牌商誉，要么刺激品牌销售。一个优秀的、兼容的节日，包括从传播到体验到链接的所有内容，既能增加品牌形象，又能助力销售，轻松完成产品与效果的结合。
最后可以称之为“节日”，往往属于一种集体精神文化产品。一个品牌如果将节日意义与品牌形象、概念、产品结合起来，就能快速地在用户和品牌之间汲取情感，帮助消费者找到群体认同感和归属感，引发情感共鸣，加深对品牌的好感和认知。
节日营销，企业该怎么办？
每到节假日，各种营销活动就会层出不穷，每个品牌都想分一杯羹。然而，在当前的节日营销大战中，大多数品牌的营销信息都是一样的。各品牌的节日营销活动一直难以吸引消费者的兴趣。
都是利用互联网营造节日氛围，用情绪将群众包裹进自己设定的世界，从而达到刺激用户消费的目的。这种节日观念与群体情绪的释放、传统文化的沉淀、人与人之间的心理交汇无关。
那么，品牌如何才能在节日营销战中脱颖而出呢？
1.营销内容要与品牌紧密结合
刀子切面包和手指。无论是什么样的节日营销，如果揉得好，都可能带来无数不为人知的收获。搓得不好，可能会适得其反，容易翻车。因此，不是任何一个节日都适合所有的话题、行业和产品。如果想不出高质量的节日营销思路，就不要把品牌和节日捆绑在一起。
追热点的节日营销，得不到好的营销效果。一旦突破了大众的底线，就很容易陷入舆论。至于后期的负面影响，可以用脚趾头去想。
2.从用户的角度来看，它会引起情感共鸣
在营销中，我们必须明白消费者是最终目标，所以我们必须从消费者的角度去思考。只有和消费者站在同一个维度，才能制定出人们愿意传播的方案。去年一部短片《小猪佩奇》风靡荧屏，但在铺天盖地的背后，不知带了多少周边产品带火，商场里所有关于小猪佩奇的玩具都被抢购一空。
这部短片的营销方式非常成功，实际上击中了两点：猪年和家庭。新的一年正好是猪年，所以猪佩奇，似乎处于一个很好的位置。其次，人们过年回家做什么？为了感情。回家的人很容易深刻感受到电影中体现的祖孙亲情，会让他们想起自己的家庭，——爷爷、爸爸、女儿。
3.营销内容应该能够引发消费者互动
节日营销能否拉近用户与品牌之间的情感，关键在于能否引发消费者的互动。无论是评论、转发、分享还是讨论，都能增强品牌粉丝的粘性，夸大品牌曝光度。所以要善于策划一些适合时代的话题或活动，从而激发消费者的互动心理。
2019年国庆前，与各大媒体联合举办腾讯“微信头像加国旗”互动活动，打造多个H5。此外，H5最巧妙的设计是文案设计。读着读着，觉得祖国在发展中的探索不易；倒着读就像一个老人回忆奋斗史，内心更加平静，带给人们更加积极、正面的视野。
4.创建品牌特定的Ip
似乎互联网品牌都喜欢玩“花式节”进行宣传和口碑营销。从2009年的淘宝，到2019年电商平台蓬勃发展，品牌节走过了10年，以至于现在智远还在想着双11的单曲，那么为什么值得庆祝呢？
从节日营销主题活动到特色节日(情人节、光棍节、中秋节)再到2019年淘宝创意节、智能马桶盖节、亲子节等我们自己打造的节日，无论是怀旧营销、广告创意还是科技体验，都开启了我们对花式节日营销的全新理解。
但品牌节日大多是以短期销量增长为目的的盈利性促销，没有“节”的含义，这让消费者逐渐感到审美疲劳。社交媒体时代，品牌营销的关键不是产品当前的销量，而是品牌的用户粘性，让消费者对企业的品牌保持持久的关注。
品牌营销也要追求品牌溢价，让消费者在面对种类繁多的同类商品时，能够选择自己的产品。
面对这样的情况，一个品牌要想在节日营销上取得成功，就需要为品牌打造自己的Ip，这样自己的品牌才能在节日营销中脱颖而出。自流动和自传播是Ip的重要特征。根据品牌的定位，如果自己做品牌Ip，有很强的传播潜力，可以给品牌带来很大的流量。当品牌以Ip为主时，采用品牌与节庆特色相结合的活动方案，可以为品牌带来商业流量。
在社交媒体时代的节日营销中，品牌要充分利用新的营销思维，从品牌专属Ip、社区营销、场景营销三个角度传播节日营销，让消费者在这种营销中不仅能感受到节日独特的文化属性，还能参与其中，带入生活和社交场景，形成广泛传播。
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