发布时间：2024-3-26 分类： 行业资讯
如今，媒体接触越来越分散和碎片化。
因此，我们在策划营销活动时，很难有一个非常清晰完整的营销链路。
比如这里有一个微博KOL，可以通过链接引流到电商站；但是小红书种草的内容没有办法直接跳转到电商；最近，Tik Tok也关闭了与淘宝的直播链接.
你会说：为什么要在这么多不同的平台上做？不能简单一点吗？
因为消费者的注意力被各种媒体接触分散了。比如在做社交之前，他们基本都集中在微博和微信上，因为大部分消费者的注意力都在那里。但现在我们不得不考虑Tik Tok、哔哩哔哩、小红书、亚托快手、知乎……而不是赌一两个媒体人脉。
媒体接触越来越分散和碎片化，很多人不知道从站外到站内该怎么做。在微博时代，做所谓的社交电商宣传非常简单，分为三个步骤：
第一步：制作社交创意内容(viralvideo、socialposter、h5等)。)
第二步：想一个话题标签，买一套bigday资源(热搜、热谈、粉丝交流等)。)在微博上，引流到一个话题承接页面，然后把上面的社交内容全部放到这个话题页面。最后放两张可以链接电商的卡！
第三步：复习的时候，也很简单。核心是看两个指标，即话题的阅读量和话题页面中引流到电商页面的卡的pV数。
现在按照这种站外到站内的链接模式，还是存在的，只是会少一些。
那么，在当前的媒体生态下，品牌应该如何从外到内打造一个完整的营销链路呢？
这篇文章，分享了我在分散、碎片化的媒介生态下，从站外到站内打造一个完整的营销链路的想法。仅供参考。
01链接用种草产品的昵称其实很多在内容上做种草的平台，比如小红书、Tik Tok、哔哩哔哩，都不允许KOL在内容上做链接。
此时的它似乎并不是一个完整的营销链路，因为用户最多只停留在兴趣阶段。
怎么办？
很多热门美容产品和前沿品牌告诉我们，一个产品昵称关键词可以植入所有KOL/KOC种草内容中。
这样做的前提是这个产品真的值得被种草，比如超功能、超价值、超性价比等等。这个昵称听起来很有趣，让人记忆犹新。
然后去各大搜索引擎和电商平台做与这个关键词相关的SEO内容。
这相当于间接补充了后营销环节。
02在uni-id下，一个人看广告或点击广告，却不买，甚至不进店，这是很多品牌在站外投放广告的结果。这时候，营销链路被打破了。
但是，如果我们能在网上拿到这个人的通用“身份证”，UNI-ID。事实上，后续可以反复联系到他，直到它被推到后来的消费链路
这是阿里生态中非常常见的站外到站内穿越营销链路的方式，通过UNI-DESK，站外的非阿里媒体可以将人群沉淀到数据库，然后在淘里进行二次触摸。
再玩高一点，就是通过第三方爬虫技术主动抓取用户的ID，然后与电商账号的手机号进行匹配，构建一个属于品牌本身的用户数据库，然后在后续反复触碰这群用户。
有点像火星科技。
03连接特色商品
从本质上创造一个完整的营销链路，让消费者在购买之前了解并对产品感兴趣。
因此，在这个时候，商品本身就显得尤为重要。
说白了，如果一个产品足够吸引观众，不管有没有直接购买链接，都会想尽办法找到购买的渠道。
把站外的营销链路和站内的特殊货物联系起来是最可靠的。一方面可以站外传播话题，另一方面也可以站内购买。
来源：普朗微信官方账号
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