发布时间：2024-5-2 分类： 电商动态
根据商务部发布的数据，2019年，全国农村网络零售额从2014年的1800亿元增长到1.7万亿元。8.4倍的差距，说明庞大的下沉市场已经成为电商零售企业的‘战场’。
近日，创新社交电商App代表粉象人寿受邀参加在杭州举办的第十一届36Kr pro WISE沙龙’，与一群国内优秀的互联网电商精英一起，就‘下沉市场’增多等话题进行了建设性的分享讨论，见解出彩。
“下沉市场”是指行业和品牌在拓展市场的时候，从1、2月份的线城市高消费群体下沉到3、4月份的线城市用户群体甚至县镇农村，虽然目前中国下沉市场的整体消费水平在庞大的人口数量上不如线城市，但这部分市场有10多亿人口，因为庞大的用户群，这也决定了下沉市场的商业价值。在挖掘“下沉市场”潜力方面，粉象人寿通过双轮驱动的“CpS会员制”全新模式开拓市场，分析和迎合下沉市场用户需求，建立会员制，培育用户消费粘性，推动共享消费自主创新和传播模式，达到用户信任、开放市场结构的商业目的。
在沙龙上，粉象人寿创始人兼首席执行官李红星，分享了他的观点：“五环以外的下沉市场和三四线一定会成为企业争夺的新大陆。随着1、12月线城市消费市场日益饱和，互联网人口红利逐渐丧失，获客成本居高不下，给电商企业带来较大冲击。在快速爆发期，线城市、县镇农村正以双倍速度占领下沉市场，社交电商进入新的轨道，释放新的势能迫在眉睫。\"
从宏观角度来看，“下沉市场”在未来几年不仅会被拓宽，甚至会展现出更惊人的潜力。因此，围绕‘社交电商应该如何抓住下沉市场的机会’这个问题粉象人寿CEO 李红星，在沙龙圆桌会议上做了深入分析：‘要抓住下沉市场的机遇，需要从两个方面考虑：一是要在下沉市场打造适合消费者需求的产品；二要打造适合下沉市场的大而散的流量传输方式。如果这两个条件都满足，企业对抗下沉市场就会事半功倍。\"
不得不说，粉象双轮驱动的生活模式正好满足了‘下沉市场’的核心需求，通过极其丰富和优惠的商品和服务供给，带动C端用户进行持续回购和自然分享，进而通过‘多存多赚’的机制激励用户，有效促进销售闭环，真正赢得下沉市场。
