发布时间：2025-4-9 分类： 电商动态
孤立事件联系在一起后，脉络清晰可见，从中我们可以对行业趋势做出一些判断。就电商直播而言，这种趋势就是“网络融合”，越来越多的电视台开始直播，越来越多的主持人进入直播室。
东方购物是这一趋势的新进入者。7月17日，与苏宁易购，合作的超级直播节目《买菜人夏日团》开播。东方购物主持团、SMG主持人和一批艺人嘉宾组成“专业买家团”，在东方购物直播间和苏宁五角场店同步开启全场景直播。
与之前的“网络融合”相比，这次由苏宁易购和东方购物发起的“买菜人夏日团”略有不同。最主要的区别是，这一次，经验丰富的电视购物频道和主持人豪华入场。从“流量带货”的角度来看，电视购物其实是行业的鼻祖，其价值无疑被大大低估了。苏宁易购和东方购物在这个时候推出了超级直播秀，时机刚刚好。
从行业角度来看，这12小时不间断的超级直播有两个价值：一是重新认识电视购物；二是建立直播消费新模式。今天，倪叔就从这两个价值观出发，带你重新认识电商直播，看未来趋势。
一个
电视购物不可小觑
让我从一个现象开始。近年来，新兴产业层出不穷，嘲讽“传统产业”很正常。说到直播，应该说哪一个做得不好，就是他们把直播做成电视购物。这是合理的，但也是不合理的。这是有道理的，因为两者毕竟有很大的不同；没有意义，因为它贬低和贬低电视购物。
当调侃成为常态，新兴行业就会变得傲慢，陷入和传统行业一样的陷阱：因为看不起什么东西，就失去了互相学习合作的机会。
倪叔此前表示，电视购物是第一个做“流量带货”的生意，有三个基本价值：一是流量的精细化运营；二是平台价值的背书；三是为消费者提供消费指南。这三个基本价值观其实就是电商直播的基石。很多人把电商直播当成电视购物的替代品，其实不然。电视购物到直播电商应该算是“流量带货”的进化，因为用户的基本需求没有改变。
苏宁易购显然看得更远。
无论是明星带货还是电视购物进入直播间，本质都是“流量带货”的进化。从长远来看，主播肯定是稀缺的。寻找和支持新的主播是所有平台都在思考的问题。除了新主播，明星主播显然是个不错的选择。
自618以来，苏宁易购与孟非，贾乃亮，岳云鹏，雷佳音、郭京飞等明星主播合作，其中，贾乃亮在可圈可点的演出为——7场。7月14日，贾乃亮，作为苏宁直播的经理，实现了30分钟内突破1000万的交易记录。20多种商品被卖空，当场收货36次。除了记录，还有很多金句。
与东方购物对苏宁易购来说是更进一步
2
场景升级，强强携手
对于苏宁易购，来说除了获得更强的主播阵容之外，更大的意义在于直播生态的质变。前面说过，电视购物被低估了。在“流量带货”的场景下，电视购物已经有了非常成熟的玩法，在对接品牌、沟通用户方面也有了自己的体系。2018年组织“1.28爱如此紫”购物狂欢日，单日订单金额突破5000万元。
苏宁易购与东方购物合作，强强携手。与苏宁易购联手，也将推动东方购物在商业形态上的进化，未来电视购物必将成为直播强国。
电商直播和电视购物有着相同的基本价值。主要有两个区别：一是电商直播会比电视购物更丰富；二是主播与用户的互动更加实时、频繁。不管是互动还是呈现，都是基于人和平台价值的Ip服务。从带货来看，电视购物的主持人并不比电商直播的主播专业，甚至有更流畅的控场能力。电视购物进入做直播，本质上升级了场景。
当然，原因是很难做到。与苏宁易购合作的直播可以有效帮助东方购物克服这些困难，快速进入。
在电商直播方面，苏宁易购演的很成熟，所以他也愿意当一个推动者。因此，在717“买菜人夏团”超级直播秀中，主播团队由东方购物的资深主持人团队、多位SMG主持人和艺人组成。苏宁易购专注于建立与品牌商家、商品和服务密切相关的平台和供应链。
在这个由苏宁易购和东方购物联合打造的舞台上，从7月17日中午12点到午夜12点，连续有6场直播。每个主持人/嘉宾/场景/主题都不一样，涵盖了本季的方方面面。热食、家电/3C、家电、海外好物和智能家居等。价格更优惠：100万块1折炸药，1000万直播红包。
三
多边融合，直播质变
准确地说，“网络融合”背后是“精耕细作流量培育”和“内容多元化”，将合适的人和资源放在合适的位置，提升了知名度，实现了电商直播的深化和质变。
所以，在这场717超级直播秀中，除了东方购物的主持人安迪，和之外，还有SMG主持人和以及主持人田团：路易是SMG主持人之外的资深美妆博主；杨永清是一线广告配音带母女档；李强以其渊博的知识而闻名。此外还有陈泽鑫，张聿、冯杰森等艺人此次合作也是继与东方卫视联合推出617 《超级秀》、《超级买手直播间》，推出内容直播和电商综艺节目后，再次与SMG旗下媒体的苏宁易购合作，可见其在直播领域的决心和前瞻性。
寇婷婷胡忆菡严觅
门芯羽宋洁王惟甲安迪
李强杨永清路易
陈泽鑫张聿冯杰森
据悉，12小时超级直播总销售额突破3亿，全平台累计观看人数达212万，人均在线时长超过60分钟，其中五角场门店线下“云逛街”直播超过13万。继717活动之后，继孟非和贾乃亮，的特别活动之后，苏宁易购的“超级买家直播间”也将于7月21日晚8: 00迎来杨迪带商品特别活动。从知情人对疑似内部明星直播计划的披露以及苏宁易购与东方卫视联合举办的《超级秀》可以看出，苏宁易购正在规范明星主播以及与电视台的合作。
可见，苏宁易购正在开启一种新的电商直播方式。
以717事件为例。除了多场景直播，云逛街—— 苏宁易购五角场店将为全场景互动提供“场地”，实现线上线下超级直播的全场景融合互动。活动期间，东方明珠户外也将成为活动的海洋，36块大屏幕全天滚动活动海报。线上线下、电视台直播和电商、跨境空间将融为一体，游戏、综艺、采访穿插进行。
在直播室，游戏性升级；直播间外，空间产生共鸣。此外，苏宁易购还将与品牌关伟、Tik Tok共同开展赛后二次传播，延续发酵活动的影响力。之前倪叔经常说电商直播的赢家在直播间外面，主要说供应链。从苏宁易购和东部的购物活动来看，直播间外的战斗可能会变得更加复杂，涉及电视台、明星、内容和多空间的共鸣。
电商直播越来越成熟。在走向成熟的路上，电视购物、明星和内容都将迎来新的机遇。因此，倪叔表示，苏宁717事件是直播的新模式。
