“你在他的生日上，你在他的电视剧上，他的新作品宣传你，你第一次在那里，最后他成了你的代言人。一路成长，一路陪伴，真好。”

网友硬生生把喜马拉雅和王一博敲出了Cp感。

事件起因是喜马拉雅近日宣布，艺人王一博正式成为“喜马拉雅爱情代言人”，他将代表喜马拉雅，与用户进行更积极有趣的互动，让“每一秒都伴随着爱情”。同时，王一博个人账户已落户喜马拉雅，全网唯一的广播节目《爱就是陪伴》也已上线。

但在这种充满爱的合作下，喜马拉雅的风险是隐藏的。

刀舞

粉丝经济虽然能带来爆发式增长，但不能成功。

喜马拉雅这次与王一博签约，不仅邀请王一博入驻并推出相关节目，喜马拉雅还推出了王一博限量版会员年卡，王一博专属高清专辑、王一博超清精美海报等相关产品。据悉，截至9月19日，用户可购买套餐价格199元，并获得包含上述内容的礼包。

可以看出，这个199礼包是为王一博粉丝推出的

根据喜马拉雅平台的消息，在喜马拉雅，打五折的年卡， a会员价格为109元，与爱奇艺联合推出的年卡价格为158元。这次与王一博的联名会员套餐价格高达199元，割粉丝韭菜的意图非常明显。

现在的交通明星都恰到好处。每一个流量明星背后，都有千万粉丝在喊救命。而且，这些粉丝的战斗力和氪气能力也不容小觑。

比如今年年初，人气流量明星肖战，在“AO3”事件后首次推出新歌《光点》。短短4天，销量突破1亿元，一举打破付费数字单曲的行业纪录。此外，此前，在网易云音乐独家推出个人单曲十小时后，王一博销量突破1000万。

对于这样一个高消费能力的群体，各大平台自然不会错过巨大的商机。通过与明星联合推出相关产品，设计一些粉丝需要在特定平台消费的特别活动，刺激粉丝消费和销售。过去，这种游戏在各大音乐流媒体平台上播放，但现在喜马拉雅也依赖于王一博和入局

显然，喜马拉雅想利用王一博年轻粉丝带来用户的增长和会员收入的增长。通过签约明星刺激会员消费，会在活动一开始就吸引大量粉丝，促进会员数量的增长。

然而，这种爆炸性增长缺乏持久性，并伴随着高风险。在活动后期，这种偶然事件并不能保证粉丝向会员的持续稳定转化，平台方也不能保证每次热度过去后都能签下另一位流量明星持续帮扶。

另外，流量明星本身总是在舆论中，难免有“翻车”的一天。对于明星来说，这种翻转是人的崩溃和粉丝的流失；就平台而言，会失去用户，但会成为全网讨伐的对象，被抵制。肖战就是一个很好的例子。

不得不说，借助流量明星来宣传自己的表演，可以算是刀尖上的舞蹈。喜马拉雅选择了这种危险的方式，自然有它的难处。

商业变现之路艰难

商业流动性差是迫使喜马拉雅铤而走险的内在原因。

在线音频行业，尽管它是一个快速增长的市场，可能存在于图形和视频流量高峰之后。但是这个领域的平台，和视频平台一样，也是在亏损的漩涡中。

比如即将上市的荔枝FM，目前亏损；根据喜马拉雅，发布的数据，该公司2017年亏损1亿元，尚未实现盈利。

分析喜马拉雅，的收入来源主要分为两部分：广告收入和支付业务。然而，喜马拉雅商业流动性低的问题主要在于支付业务。细分来看，喜马拉雅支付服务包括会员支付和知识支付，问题大多出在知识支付上。

喜马拉雅是第一个引入音频知识付费内容的平台，给当时的喜马拉雅带来了很好的效益。在2017年举办的第二届喜马拉雅“123嘉年华”中，内容消费总额达到1.96亿元，是第一届的近4倍。

然而，在近年来“收藏=学习”的情绪下，许多购买付费内容的用户实际上并没有完全收听节目。对于用户来说，这是一种说服，让用户在下一次冲动之前就扼杀了自己的购买欲望，这也大大降低了用户的回购率。

回购率的降低使得知识支付的红利消退得非常快。这也让内容支付业务深陷困境，喜马拉雅当然不允许这样的事情发生。通过泛娱乐内容的布局，喜马拉雅也推出了一些广播剧形式的优质内容。

然而，喜马拉雅的广播剧收费并不低。比如排名第一的广播剧《三体》，快乐分199卖，相当于199元。这个价格对于一般用户来说是难以承受的，国产广播剧的受众相对较少。

支付业务的低迷使喜马拉雅收入陷入困境。

荔枝和蜻蜓在最前面，而腾讯音乐和今日头条正在迎头赶上

新对手的强硬和老对手的贪婪是迫使喜马拉雅采取行动的外部原因。

如今的在线音频行业仍有巨大的发展空间。据艾瑞咨询数据，2019年中国网络音频行业市场规模为175.8亿元，同比增长55.1%；2019年中国网络音频用户数达到4.9亿，预计2020年中国网络音频行业市场规模将达到272.4亿元。

市场前景如此看好，巨头们不会放弃。

从2019年底开始，腾讯音乐娱乐集团(TME)旗下的库沃音乐发布了“亿音机”计划，将支持百亿资源的长音频内容创作。这也促使了《酷我与倾听》的推出，涵盖有声小说、畅销书、相声评书等。板块设置与喜马拉雅没有什么不同

由于与阅文集团的密切关系，腾讯，的同一个部门对酷听的内容有一个坚实的屏障。4月，TME召开战略发布会，会上CEO 彭迦信表示“长音频将是TME未来继续发力的战略领域”。

不难看出，腾讯音乐非常重视在线音频领域。

今年6月，字节节拍还推出了“番茄阅读”，正式宣布在入局长音频领域，番茄阅读依托其背后的番茄小说提供优质版权资源。与此同时，字节在Tik Tok和今日头条这两个巨大的流量池中打坐，也为番茄阅读提供了诸多有利条件。

虽然入局时间不长，但这两位入局新玩家在资金和内容版权方面都有充分的优势。来自新玩家的猛烈攻击及其巨大的潜在危机让喜马拉雅脊背发凉。

当然，老对手也不会放过任何一个赶超喜马拉雅的机会，在近十年的比赛中，在线音频领域呈现出“三分天下”的局面。喜马拉雅，荔枝和蜻蜓虽然侧重点不同，但竞争依然激烈。

《2019中国网络视听发展研究报告》显示，喜马拉雅用户渗透率达到62.8%，作为第二梯队的荔枝、蜻蜓FM用户渗透率约为33.5%。尽管喜马拉雅在数量和市场方面仍有优势，但喜马拉雅不得不关注新老对手。

目前的竞争态势让喜马拉雅手忙脚乱，但它的选择是赌粉丝经济的狂热。

在内容领域，保持一个平台的生命力，有赖于一个完整健康的生态环境。然而，喜马拉雅在这方面的表现并不好，甚至制造了一个从内容创作者那里“拿佣金”的事件。对于在线音频平台来说，这将埋下潜在危险的种子。

喜马拉雅想要实现爆发式增长，在日益激烈的竞争中保持领先地位，但需要的不是一时的爆发，而是商业模式的长期培育和发挥。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110

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