发布时间：2024-3-29 分类： 电商动态
文字| 陈小江
来源|螳螂财经(ID:TanglangFin)
重金违约金重现江湖。
近日，国内直播违约第一案——有了新消息。公开资料显示，前斗鱼主播韦神，因“合同期内跳槽”被判向斗鱼支付8522万元罚款，创历史新高。
与韦神和斗鱼，不同，辛巴和快手，之间的闹剧快手，的主播是另一个故事。
4月24日，辛巴宣布无限期从快手撤军，随后辛巴发布视频大喊快手说可以调动国内全部资源，并要求快手睁大眼睛。幸运的是，辛巴在退出互联网近两个月后回到快手进行直播，缓解了两人之间的紧张关系。
就在辛巴返回快手直播的同一天，在哔哩哔哩拥有310W粉丝的up主“Witcher Finance”负责人在微博发视频宣布退出哔哩哔哩，后续视频不会上传到哔哩哔哩。
不久后，哔哩哔哩宣布“威客金融”单方面违约，其账号涉及合同纠纷，相关功能已被哔哩哔哩暂时冻结，即被锁在“小黑屋”。
短时间内，斗鱼，快手、哔哩哔哩三大平台接连与头部主播(up主)发生“大战”并非偶然，而是平台与头部创作者之间不可避免的博弈。回顾三人的故事，或许可以一窥活跃在各大平台上，似乎风光无限的头部主播，或许也有不堪承受的“重量”。
第一，从“有钱人”到“负翁”，游戏主播承担不起天价违约金
一只狡猾的兔子得到了它，但一只猎犬煮了它，而一只高鸟得到了它，一把强弩把它藏了起来。
—— 《浑南子说林训》
韦神天价处罚不是一个孤立的案例。其实天价违约金已经成为很多主播身上的一座大山。2019年，斗鱼，主播蛇哥，被索赔1.45亿元，被网友称为“负二代”。
以为例，被判数百万或上百万违约金的主播不在少数，包括总裁、华佗、海老板、秋日。这也是网友开玩笑说“斗鱼靠打官司挣钱”的原因。
从斗鱼，的财务报告来看，从2016年到2018年一直处于亏损状态。2019年，斗鱼开始盈利。从2019年的Q1到2020年的Q1，财务报告显示，斗鱼净利润分别为3500万元、5300万元、7200万元、1.86亿元和2.97亿元。
对比斗鱼，的净利润金额我们可以看到，数千万的违约金其实对斗鱼的净利润有相当大的贡献，难怪网上有一句话“直播公司的利润真的要靠法律部门”。
目前类似天价违约金主要发生在以虎牙、斗鱼，为主的游戏直播平台，这与两者近几年的游戏直播平台“天价签约抢主播”的竞争策略有关。客观来说，很多主播都因此受益，成为百万富翁和千万富翁。然而，这也是一把双刃剑。一旦你违约并换了工作，你可能会在一夜之间从一个千万富翁变成一个“消极”的人。
总的来说，直播平台和主播之间的游戏纠葛还是挺好吃的。
直播平台一方面是想通过签约头部主播引流赚钱，主播也想通过平台赚钱；另一方面，在双方都得到了一定的好处之后，最终还是因为各种原因上了法庭。
主播跳出合同，看似是过了河拆桥，的平台，其实在天价违约金面前，实力稍逊的主播终于受伤了。
第二，如果我出生在平台上，但如果我继续呆下去，我就不能“只吃”了，我该怎么办？
不是面包比爱情重要，也不是爱情比面包重要，而是没有面包就没有爱情。
6月16日，哔哩哔哩Up的掌门人“Witcher Finance”在其官网上发布了对哔哩哔哩的第二次回应。同时，根据Tech星球的消息，字节跳动有望以1000万元与“威驰金融”签约，让整个事件逐渐浮出水面。
据“威客财经”在回应中称，其原本想与哔哩哔哩进行深度合作，并于4月15日签署并发送了单方面签署的合同，但哔哩哔哩没有回应。
后来Up老板不想再和哔哩哔哩合作，于是在5月19日发函撤回签约协议并公证，但哔哩哔哩没有回应。
直到6月2日，哔哩哔哩给up主发了一份双方签字盖章的合作协议，并给他转了一笔合作资金，希望他遵守合同，不接受退款。颇有点“霸王弓”的味道。
但“威客金融”认为合同未完成，也未从合同中获利，故该合同未“实际签署”，退出哔哩哔哩去其他平台不算违约。
事实上，威客财经是哔哩哔哩最早的网络名人，是哔哩哔哩财经频道的鼻祖，也是哔哩哔哩泛知识内容圈成功突围的标志性人物之一。这种背离并不看好哔哩哔哩现有的商业化模式和资源。——越来越觉得兼职做科普视频其实很吃力不讨好，用爱发电的动机也动摇了。我开始怀疑这种一个人用爱发电做科普视频的模式能否持续下去(巫师财经视频原话)。
从字节跳动在网上给出的8位数签约费可以看出，巫师财经离开只是为了更好的“正餐”。
只是先和哔哩哔哩有一个未完成的协议，中间改变了主意。细节和原因自然合理，但本质还是商业变现和平台挖角的老问题。目前，巫师金融在哔哩哔哩很有可能不会更新。但是，从他的视频中可以看出，他并不爱哔哩哔哩，但似乎他需要面包来支持他的发电。
第三，从撤退到返回，辛巴仍然离不开快手
天下熙熙攘攘都是为了利益，天下熙熙攘攘都是为了利益。
—— 《史记》
与韦神和女巫金融不同，辛巴和快手不受协议约束。但现在看来，即使没有硬性协议，辛巴也离不开快手
在退网期间，辛巴声称正在整合供应链，网络上也有报道称，辛巴正在打造自己的平台——星，选择帮助，预谋转移。后来，辛巴承认自己在搭建平台，但这是一个供应链平台，不是直播平台，并在6个月前向快手当局举报。可见，平台的底线是辛巴不敢触碰的。
据招商证券报道，2019年快手电商直播的GMV销售额为400-500亿，辛巴在接受媒体采访时表示，2109年辛巴队主总销售额接近150亿。也就是说，辛巴团队靠自己的努力贡献了快手直播电商近30%的GMV，这可能是辛巴隔空喊快手的基础。
此外，根据《今日在线名人》的统计，截至2020年5月中旬，快手六家族中有1.4亿辛巴家族粉丝，是六大家族中粉丝数量最多的。除了辛巴，他的妻子楚薛瑞，他的徒弟史大伟，他的猫妹妹，还有他的小球朋友都是带货能手。比如辛巴退网期间，《有球的孩子》和《猫和妹妹》分别创造了3亿元和3.5亿元的纪录。
但即使比辛巴家族更优秀，他们仍然要在讲台前鞠躬。
一个明显的事实是，辛巴回到快手，的直播室后，整个人“收敛”了很多。在镜头前，辛巴告诉粉丝，他以后不会参与任何纠纷，但是
毕竟除了辛巴，的818家族，像散打哥这样的散打家族，方丈的章门家族，张二嫂，的嫂军，二驴的驴族阶层，都有不错的带货能力。事实上，辛巴退出互联网并没有给快手，带来多大的损失，很多品牌的直播量依然惊人，而退出互联网51天的辛巴，预计损失不小。
那么，辛巴有没有想过离开快手？也许有，也许没有，但是没有快手？辛巴能活下去吗？答案肯定是否定的
像抖音和淘宝，每个平台的氛围和用户群体都不一样。估计辛巴师徒剧讨不了淘宝抖音欢心退一万步说，就算辛巴带着所有人去抖音或淘宝，他在快手的家人积累的过亿粉丝也很难和他跨平台迁移。毕竟目前看来，顶装主播换平台后似乎不会继续兴盛，换平台的顶装主播也很少。
第四，在动态共生体系下，平台与主播之间的博弈永远不会沉睡
从生物学的角度来看，主播和平台属于共生关系。主播为平台提供内容、商品、话题，平台为主播提供流量、用户、业务实现等。两者合作互利。
共生的形式只有几种，有些共生生物需要依靠共生关系来维持生命，属于特定共生；有的只是提高共生生物的生存概率，但不是必须的，属于兼性共生。随着平台和主播的发展，两者之间的关系也在动态变化。
以威驰金融为例。在成名之前，它与哔哩哔哩属于“专业化共生”的关系。没有哔哩哔哩，威客金融很难受欢迎。没有威客金融，就没有哔哩哔哩后续金融内容的断裂和繁荣，否则就会被推迟。
然而，随着哔哩哔哩泛知识创作者数量的增加，女巫金融的资源实际上在减少，视频中也提到了这一点。这时候两者的共生关系就变成了“兼性共生”，在一起更好，但两者都离不开对方。例如，还有其他平台向女巫金融提供更高的签约费，其他金融内容作者在哔哩哔哩不断更新。
此外，辛巴和快手实际上也有类似的关系。辛巴曾经是快手带来商品的门面，但它仍然被认为是，但它从来都不是不可替代的。从最近韦神和斗鱼，女巫金融与哔哩哔哩、辛巴和快手，的“战争”中我们可以看到，在这种动态共生的体系下，平台和主播之间的博弈永远不会结束。
但从最终结果来看(威客金融和哔哩哔哩的比赛结果还没有定论)，一般是胳膊扭不过大腿。在平台大象面前，强锚依然是一只蚂蚁。
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