发布时间：2024-10-9 分类： 电商动态
疫情期间，在家隔离做饭成为广大网友的日常活动之一，各大平台都在发图片和视频做饭，真正迎来了小家电的激增。这是“宅经济”的新趋势，还是消费虚假需求的冲动？
根据今年天猫“三八女王节”数据显示，小家电三明治机首小时销量同比增长1500%，厨房机38分钟销量超过去年同期。
从甜瓜数据也可以看出，3月份淘生活的品牌TOp1是九阳，一个小家电品牌，已经上升了5位。
(知瓜数据——3月品牌排名)
目前市场分析已经开始将小家电分为两类。一个是以美的， 苏泊尔、九阳；为代表的销售蛤蜊、磁铁、压榨机、豆类、材料、压榨机等传统品类的小家电巨头，一个是以小熊，为代表的避开主导品类，专注于小、创新、细分的小家电的新兴品牌。
3月份排名前五的小家电品牌是九阳，美的，奥克斯，苏泊尔和小熊
(知瓜数据——3月品牌排名)
那么，这些家电品牌如何在淘宝直播中拉大差距，提升优势呢？
01.传统家电品牌如何跟上新潮流？
作为传统的小家电品牌，九阳早期从豆浆机等小家电切入市场，现在涵盖豆浆机、破壁料理机、电饭煲、面条机、榨汁机、电磁炉、净水器、洗碗机、烹饪机器人、烤箱等品类。
2019年开始，小家电上市，传统家电巨头开始积极“入侵”。
从财务报告来看，九阳股份的收入可以分为六个部分。其中，最重要的营收来自食品加工机系列，实际上是豆浆机业务，占2019年整体营收的43.81%；其次是营养锅系列，占比33.2%，西式小家电占比12.33%。
作为淘直播数据占比最大的品牌，九阳品牌3月份直播数据是排名第二的美的，的3倍多，全网相关直播2.81万场。
(知识瓜数据——品牌近30天基础数据分析)
从30天直播数据来看，UV和pV日均观看量呈上升趋势，3月21日直播1646场，达到近30天的峰值。
(智冠数据——品牌近30天转型数据分析)
从转化趋势可以看出，直播节期间也出现了两个高峰，26日全网预计销量为346.45万件，也是近期客单价最高的一天。
在3月份与九阳相关的3095家广播公司中，有各地线下门店的直播，也有与数百万粉丝合作的广播公司。邀请主播合作时，九阳会考虑他们的粉丝类型，推荐不同价格的产品。
(知瓜数据——品牌相关转播商)
比如维雅直播间品牌客户过去30天的单价是299元；李佳琦直播间客单价1999元。
淘大直播有九阳品牌预估的直播数531个，其中知瓜指数最高的是九阳旗舰店。
每天直播3-4场，粉丝236.79万，每场粉转化率和人均停留时间都在上升。
(知瓜数据——我的直播号基本数据走势图)
在产品方面，当代年轻人往往通过购买“小而美”的家用电器开始烹饪，九阳也顺应潮流做出了改变。推出LineFriends系列联名款后，还与宝可梦合作推出了健康壶、暖杯垫、榨汁机、调奶器等产品
在淘大直播中，九阳还积极希望通过推出联名产品来吸引更多年轻消费者对该品牌的兴趣，同时吸引他们购买刚需的产品，比如黄豆
被称为“互联网小家电第一股”的小熊，3月份相关直播4186场，相关转播商810家，看来淘大直播的宽度远低于九阳老品牌
不过，通过品牌对比分析，可以看出小熊在平均观看人数上可能占优。
(智瓜数据——品牌对比品牌1-九阳，品牌2-小熊)
小熊的核心优势虽然不明显，但主要是线上，从颜值的入口更容易让年轻人喜欢。
此前有消息称，其电动餐盒2月1日至2月25日销量突破28万台，同比大幅增长300%。从图中可以看出，近30天的销量仍在增长。疫情发生后，电动饭盒成为刚需产品，近期复工后，市场需求大幅增加。
(知瓜数据——产品详情)
根据小熊，品牌合作的转播商，腰部有更多的转播商。近30天，除了官方直播号上的直播，只有一位拥有千万粉丝的达人合作过。
(知瓜数据——品牌相关转播商)
零售品牌利用电商数据指导产品R&D设计和渠道分销是常态。无论是传统还是新兴家电品牌，创新能力都是核心要素。新兴品牌的竞争机会将更多地投向新兴渠道和创新品类。
从甜瓜数据可以看出，潮流在上升。可以说明创新品牌还有很大的成长空间，可以刺激传统品牌做出改变。
(知瓜数据——行业流量趋势)
近年来，95后、00后逐渐成为主流消费群体，主要依靠网购，接受新事物快。
(知瓜数据——商品黑马榜)
通过带瓜数据的厨房电器黑马榜，可以查看各品牌商品近期的涨幅，查看各行业商品近期的表现，并根据他们投放的合作转播商进行数据分析，优化我们的运营模式。
