发布时间：2022-12-28 分类： 电商动态
自2016年直播行业兴起以来，直播行业依托互联网发展优势，逐渐形成了成熟稳定的行业生态。
根据艾媒，的数据，2019年中国在线直播行业用户数达到5.04亿，比2018年增加4800万，预计2020年用户数将达到5.26亿。用户观看的直播主要集中在泛娱乐领域。仅2019年，游戏直播领域的用户活跃度就达到8000多万。看网络直播已经从被忽视变成了饭后的重要消遣。
2020年初，疫情的爆发使人们不得不呆在家里隔离，失去了户外消费的条件，使得线上娱乐成为首选。QM发布的《移动互联网“战疫”报告》显示，斗鱼直播游戏用户活跃度较春节前增长25%，居直播游戏行业第一。笔者认为，疫情的影响加速了游戏直播行业的发展，大量新用户将为斗鱼、虎牙等直播平台提供收入增长动力
斗鱼3月19日发布的2019年第四季度及全年财务报告显示，2019年斗鱼全年营收总额达72.83亿元，较2018年同期增长99.3%，调整后净利润为3.464亿元，2018年同期净亏损8.185亿元。Q4净利润同比增长77.8%，净利润1.864亿元，2018年同期净亏损2.325亿元。
目前，斗鱼已连续第四个季度扭亏为盈，多元化经营成效显著。然而，对斗鱼，来说，现场比赛的竞争还远未结束，斗鱼面临的挑战将继续存在。
直播游戏的变数
四年过去了，2016年的千播战争依然历历在目，现在大部分直播平台都退出了舞台。混乱局面结束后，直播行业正式进入下半场，盈利变现成为企业的主要目标。
随着电子竞技行业的兴起，玩游戏成为了一项常规运动，直播游戏行业也迎来了曙光。不断有平台开始尝试“电竞直播”的模式，从最初的主播较量升级为电竞内容生态的较量。通过打造优质电竞直播内容、购买赛事版权、举办电竞赛事、培养明星主播，各平台不断深化自身品牌效应，增加用户粘性，最终达到促进收入增长的目的。
在“电子竞技直播”模式的推动下，斗鱼在2019年第四季度播出了100多场大型赛事。得益于赛事的关注，广告和其他收入同比增长29%。无独有偶，虎牙第四季度在中共播出了117场第三方电竞，单季广告收入同比增长92.1%。Aauto Quicker、哔哩哔哩、企鹅等平台也实现了直播游戏收入不同程度的增长。
各大平台“电竞广告”模式的成功，复活了直播行业盈利难的问题，直播行业正式走上稳定盈利的正轨。2020年是电竞行业爆发的一年。预计随着喜欢电竞的人越来越多，电竞行业将会更加成熟，速度也会加快，电竞市场正在成为直播平台的战场。
此外，随着5G时代的到来，游戏直播平台不断加大5G技术的研发力度，积极探索与5G相匹配的直播场景。斗鱼通过推出“云游戏”平台吸收的新用户数量已接近30%。目前，腾讯、网易等众多巨头也启动了云游戏的发展计划。
云游戏概念背后是可观的盈利前景。根据伽马数据的报告，到2023年，云游戏的用户数量将达到6.58亿，市场规模有望扩大
游戏直播市场的战争非常残酷。所谓剩女为王。经过千播战争的洗牌，在游戏直播市场站稳脚跟的斗鱼和虎牙，虽然已经连续多个季度盈利，但也不得不面对新的挑战。
第一，2019年12月初，毕丽毕丽直播宣布增加电竞数量，一举拿下未来三年传奇联盟S赛独家转播权8亿元。虽然顶级赛事很多，但传奇联盟的影响力有目共睹。花旗银行12月份的分析报告指出，“在没有S10-S12的情况下，虎牙， 斗鱼等平台的观众可能会前往哔哩哔哩观看比赛。在S10-S12之后，相当多的观众将回到他们访问最多的平台。如果中国队没有到达比赛的终点，这种情况可能会发生得更快。”
电子竞技转播对斗鱼的广告收入至关重要。斗鱼2019年第四季度财务报告显示，广告收入为1.704亿元，较2018年同期的1.321亿元增长29.0%。这与2019年斗鱼赛事高频直播密切相关，电竞直播带来的巨大流量也吸引了斗鱼更多的广告业务，可见哔哩哔哩的垄断势力可能对斗鱼和虎牙，是一个不小的打击，将直接影响斗鱼和虎牙接下来的广告收入
除了哔哩哔哩，企鹅电竞以6000万元的价格获得了仅次于S系列赛事的LpL赛事S档直播许可，而斗鱼只获得了较低等级的A档许可。
平台需要通过电竞吸引巨大的用户流量，然后通过将流量转化为现成的广告收入来弥补成本。
第二，除了广告收入，用户付费也是平台重要的收入来源。在斗鱼，付费用户总数增长的背后，面临着单用户付费增速下滑的困境。从2019年各季度的增速来看，四季度的增速较前三季度有下降趋势。
用户付费观看直播主要有两种情况，一种是付费观看优质内容，另一种是支持喜欢的主播。
内容方面，虽然斗鱼近年来不断加大游戏之外的其他直播内容的投入，但在内容丰富度和内容质量上，与秀场等一些垂直直播平台仍有一定差距。
在主播方面，斗鱼失去了头部主播，小主播带动消费能力差。从斗鱼平台发布的2017-2019年“斗鱼\"年度十大主播”榜单可以看出斗鱼主播的流失。斗鱼，前“哥哥”卢本伟，和前“姐姐”陈一发，相继被封杀，然后在去年，冯提莫，张大仙，神超和青蛙这样的著名主播换了工作。大主播的减少导致平台促进消费的能力减弱，一些消费能力强的用户也带着自己喜欢的主播离开。另外，小主播人气不足，粉丝粘性大，直播水平参差不齐，观众很难付费。
尽管1.6亿月活跃用户为斗鱼，整体利润奠定了基础，但第四季度的增长率仅为8%，连续两个季度呈增长率下降趋势。新用户是平台消费增长的动力，而斗鱼平台用户的缓慢增长也让斗鱼吸金能力经受考验。
一方面，越来越多的竞争对手进入市场，内容差异化导致新用户被各大平台分流。另一方面，头锚的流失削弱了斗鱼，的引流能力，这也意味着用户流失。
第三，虽然斗鱼和虎牙在“云游戏”业务上率先试水，但第一手优势不足以转化为胜势。
一方面，云游戏已经成为平台的战场。包括腾讯、网易在内的十多家游戏上市公司在云游戏布局上取得了进展，斗鱼、虎牙要想突围并不容易。目前云游戏没有合适的商业模式，无法为营收提供可靠保障。如果斗鱼和虎牙想要占据技术的“制高点”，他们也必须“抛钱不动脑”。这种高成本消费能否被斗鱼和虎牙吃掉，目前还不得而知。
此外，5G技术尚未成熟，平均等待时间长、掉帧掉线等问题依然存在，导致用户体验差、用户粘性低。
尴尬的局面：阿托更快，哔哩哔哩从后面过来
回顾2019年全年，游戏直播平台的竞争呈现出愈演愈烈的趋势。平台之间的竞争正在从单纯的主播之间的竞争升级为赛事转播、俱乐部、自制节目等电子竞技赛事的流量入口之间的竞争，以及5G、云游戏等新技术之间的竞争。如今直播平台呈现多元化发展，综合实力是赢得竞争的关键。
一方面，哔哩哔哩、亚图快手等新对手纷纷“亮剑”，打破了直播市场原有的寡头垄断格局，导致有限的市场再次被瓜分。资本雄厚，各大巨头都瞄准了电子竞技直播市场。尤其是最近关于斗鱼和虎牙合并的传闻，从侧面反映了《阿托快手》游戏直播的影响。
电子竞技直播版权是多元化发展的重要组成部分。谁能拿下尽可能多的电竞直播版权，就意味着占领了电竞内容的高地。可以预见，未来巨头们会继续加码电子竞技的版权，并且随着版权价值的不断提升，价格会一飞冲天。为了广告、用户和流量的利益最大化，会出现越来越多像“独家转播权”这样的内容垄断。
另一方面，直播游戏的发展离不开5G技术，“云游戏”只是各大平台探索5G与直播游戏结合的初步尝试，并不是最终答案。面对层出不穷的5G 蓝海，仍有无限可能，各大巨头新增技术领域是必然趋势。
斗鱼“云游戏”率先试水市场，其成绩不足以支撑其笑到最后。用户不会因为新技术还不成熟而“理解”产品，反而会因为体验差而放弃使用。不尽如人意的游戏体验也可能对斗鱼“云游戏”的口碑产生负面影响这只是给了对手一个边看笑话边学习经验的机会。对手可以走斗鱼之路，少走弯路，减少不必要的成本。
之前对5G技术的探索还不成熟，无论是拥有第一手优势的斗鱼，还是第二手后进入市场的其他巨头，都要经受长时间的市场培育。高资本投入似乎把竞争带回了“烧钱”的混乱时代。新技术的探索是一个漫长而痛苦的过程，现在意识到还为时过早。
新技术如何实现还不得而知。用户增长的瓶颈和头部主播的不断流失，削弱了斗鱼虎牙在竞争中的实力。随着在Aauto faster和Tik Tok直播游戏的用户日常生活的飙升，以及资本雄厚的电子竞技不断增加形成的内容垄断，斗鱼和虎牙只会面临越来越大的竞争压力。
文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110
