发布时间：2024-7-24 分类： 行业资讯
昨晚，老罗在Tik Tok完成了首场带货直播，三小时销售额突破1.1亿，这是对老罗“转型”首秀的一个很好的回答
从3月19日老罗突然宣布入驻电商直播开始，直播间里会上架什么产品就成了大家讨论的焦点。
那么昨晚老罗直播间最热门的产品是什么呢？
哪种产品的实际销量最高？
这个直播间最大的赢家是哪个品牌？
为了回答这些问题，专业短视频服务电商和直播平台【飞瓜数据】(feigua.cn)，我们分分钟监测了老罗直播间的人气和销售数据，从直播间人气、直播间数据、品牌曝光三个方面还原了老罗首次带货直播的完整数据。
01活滚
昨晚在老罗的直播持续了3个小时，总观众超过4800万，最高同时在线人数为290.9万，声波总人数为820万。直播间相关项目23项，总销售额达1.1亿元。
老罗讲了10分钟的故事来“说服”30万人
直播间人数高峰出现在开播半小时内，近300万人观看。但是随着直播时间的推移，观众当中的线上开始慢慢下滑，甚至连结尾的剃头都没有挽回直播间的热度。而且，在老罗， 8:30-9:00个直播房间中，人数和互动人数明显下降，10分钟内流失30万观众。
因为当时老罗介绍小龙虾的时候，在直播间分享了自己在韩国工作的经历，10分钟就“说服”了30万观众。可以看出，带货直播和带内容直播有明显的区别，受众更关注商品。
那么，作为老罗“转型”的直播，直播间的商品销售数据是怎样的呢？昨晚是什么商品推动了销售？
02客厅货物数据
将近一半的订单来自食品
大部分交易金额来自手机数码品类
直播产品中，食品类销售47.4万单，接近总订单的一半；手机数码产品成交额高达6230万，占总成交额的一半。
奈雪的曝光率超过111.5万
食品具有更好的暴露效果
从各品牌产品详情页的曝光数据来看，排名靠前的产品都是美食类产品，其中奈雪的曝光率最高，其次是新良基和茶茶。
“锤子”依然是观众热评的品牌词
同时我们对比弹幕中的品牌词，发现以锤子、小米、联想等数字品牌为主。
直播产品销售列表
在上架的23款商品中，销量排名前三的是“麻辣小龙虾”、“小米牙刷”和\"奈雪\"的充值卡。
“牙刷”成为弹幕商品的热词
在共计3.5万条弹幕中，超过30%的弹幕内容包含“寻人”、“牙刷”、“冰淇淋”等关键词；其中，商品词主要是卖牙刷、冰淇淋、手机。
1号新梁基小龙虾
10分钟销量11.2万，总销量2043.1万
小龙虾在2033年被上架。10分钟后销量增至11.2万，40分钟内17.2万股售罄。直播间总销售额达2043.1万。
2号小米牙刷
5分钟内卖出4.5万份订单，10分钟内发出警告
小米牙刷以22:10:47的价格上架。5分钟后销量增至4.5万，10分钟内10.9万股售罄。直播间总销量达438万。
3小时7600万次点击
观众在老罗直播间购买的欲望是惊人的
虽然可以通过商品的销量来还原商品，但是大部分商品都供不应求，那么如何知道不同商品的真实受众需求呢？在Tik Tok的直播中，当用户在直播间点击产品时，会出现接二连三的“打算购买”，相当于本次直播中产品的点击量。昨晚我们监测到直播间总“被购买人数”为7645万，意味着商品点击量超过7600万。
小米单品成为热门点击产品
同时，通过被购买人数可以发现，有三个产品点击高峰。
一是集中在直播前半小时。10分钟内，正在购买的人数高达1030万，主打产品为9.9“小米中性笔”；第二个高峰在22:10-22:20之间，期间主要推广“小米牙刷”，最终成交额高达437万。这些产品虽然不是销量最高的，但影响力很大。可以看出，这两个单品很可能是销量被“低估”的热销单品。
03直播broa之间的互动数据
对于老罗，直播间所选产品的价格，用户经常评论“缺货”、“太贵”、“买不起”。
04结论
综上所述，就整体销售数据而言，老罗首秀直播带货相当成功，但除了多次说错品牌方外，还有很多“原创引爆点”。
1.男人有购买力吗？
在“她”经济时代，女性的网络消费能力明显高于男性，所以无论是李佳琦还是薇娅，主要市场都是女性，而老罗的直播间主要是男性。虽然老罗有足够多的男性粉丝，但男性的购买力是否足够强大还有待商榷。
2.如何保持客厅的温度？
作为老罗首个直播带货的“转型”，直播室上线人数在播出半小时内接近300万，而直播后半小时的观众明显下降。就连最后的“当场刮胡子”也没能让观众突破100万。
老罗PPT式的直播，让观众无法形象地了解商品。此外，直播间没有明显的情绪波动和音调波动，难以持续吸引观众的注意力，也难以用商品维持直播间的人气。
3.直播间的价格有多重要？
但这个直播间最大的“翻车”点是商品优惠力度不够，业务团队议价能力不强。除了直播商品的质量，观众更注重“价格”，没有价格优势。只有“网红”人设立的直播室，很难形成带货的长效。
老罗在直播开始的时候也说了，然后是周一到周一播出，那么之后会不会“翻车”呢？商品的数据还会有这么高吗？老罗，之后我们会和大家一起关注直播发货数据和飞瓜数据！
注：以上数据来源于专业短视频服务电商及直播平台【飞瓜数据】(飞瓜. cn)客观监测。一些数据可能会受到监测机制的限制，这与官方标准不一致。结论仅供参考。
