在“下沉市场”的竞争下，中国电商行业进入了“三国杀”阶段。目前，淘宝年活跃消费7.11亿，拼多多5.85亿，京东3.62亿。随着流量红利逐渐见顶，几家家电平台将面临用户增长在可预见的未来放缓的现实。最终，真正关注消费者利益的平台才能获得长期的利润空间。毕竟，关注利润固然重要，但对于企业的发展，我们不应该忘记其中的意义，我们需要做一个有原则、有底线的平台

100亿元的聚划算补贴似乎走的就是这样一条路。借力品牌的正品供应，联合入局，数千大品质品牌下沉市场，聚焦用户需求，持续搅动“消费者与商家”良性循环的活力，推动受益于品质的经济增长，无形中成为100亿补贴新战场的长期增长蓝图。

用户先忠于品牌，再忠于平台

在肆虐的百亿补贴大战中，外行看热闹，内行看门道。大多数人往往只关注哪些平台补贴力度大，却没有感受到消费者微妙的情绪。小城镇的年轻人绝不等同于低价、免费等标签。人民日报在对下沉市场的判断中曾强调，下沉市场不是“低端市场”。第三方调查数据也显示，下沉市场消费者的网购品类指数与一二线城市并无显著差异。对于商品，他们看重的是产品本身的质量，这已经超越了对价格的关注，在消费上有自己的主动权。

以这位MAC明星金吉高光为例。聚划算100亿元补贴的价格是340元。单看价格似乎没有优势。但由于是联合品牌官方旗舰店推出的活动，仅定制双头刷等礼品价值就达到了532元，整个礼盒相当于四折优惠，已经被消费者成功购买，为品牌品质买单。

据观察，随着聚划算百亿补贴的运作，上线所有商品均为平台精选的高性价比产品，并根据消费者个人喜好进行个性化推荐，确保购买过程顺畅。三八节促销期间，聚划算100亿补贴50%来自宝洁， 美的阿玛尼等大牌官方旗舰店，有了品牌背书，100亿元的聚划算补贴自然更有底气，让消费者不用练手就能放心割手。

以美化妆品和护肤品为例。边肖看到，补贴专区的3800亿元在聚划算， 兰口分水，玉兰油山茶花面膜等爆款在网上名人都以政府补贴的超低价全网出售。就像这只迪奥哑淡口红，它引发了仙女们的疯狂抢购，卖出了数万支。

可见，在我们中国人的传统消费观念中，我们仍然认同一分钱一分货。凭借阿里防伪机制保障、贴心售后、品类丰富等优势。聚划算100亿元的补贴自然吸引了消费者，也吸引了众多大牌加入补贴狂欢。

要真正让消费者在平台上活跃起来，就要斩断流量搬运工的思维。100亿元的补贴不能停留在简单粗暴的补贴基础上。还要保证品牌是正品，价格是可靠的，平台有底线，让消费者在平台上买到，被说服。

相信很多消费者连接网络后会对比不同的电商平台，看哪个平台对正品品牌的管控更严格。100亿元的聚划算补贴促进了义利，的水货，在促进品牌商家商品下沉方面当然有更强的发展潜力，获得了更多消费者的订单。

水槽里竞争的关键

就农产品而言，从生产端到消费端的整个供应链都需要改善。很多电商平台积极投稿，希望借助自身平台的力量，帮助滞销的农业产区打开消费渠道。面对生产者、物流等基础设施的完善，一些生鲜电商公司在帮助农民方面似乎细节不足，物流、人力等不足凸显。

从大趋势来看，电商行业对数据和供应链都发起了冲击。就数据而言，阿里粑粑连接了数亿消费者和数百万商家，可以提前了解消费趋势，优化营销，帮助商家和消费者快速交易；至于供应链的完整性，巴巴阿里，正在服装、美妆等品类试水，正在向工业制造、农产品等未知领域发展，让商家和消费者之间的交易不会因为最后一公里而中断。

面对农产品产销危机，聚划算与阿里，巴巴生态合作，以100亿元的补贴响应非常迅速，推出“抗疫助农”计划，为整个滞销农产品提供10亿元补贴，合力打造农产品数字链路，帮助全国滞销农户购买农产品10万吨以上， 使互联网成为农产品上行的主要渠道之一，加快规模化农业生产基础设施现代化，带来新的发展动力。

从不同电商平台的市场表现可以看出，补贴力度的差异越来越明显。拼多多2019年Q4财务报告显示，在补贴下，用户数量增加，亏损持续。这意味着他仍在扩大规模的过程中，他的损失可能会一直持续下去。但对于一个企业来说，只有迎来盈利点，才能长期成长，拼多多未来仍面临一定的挑战。然而，聚划算并不太担心利润。通过实施健康和可持续的补贴模式，它避免给自己造成过度负担。背后是阿里军团，在资源和生态矩阵上有更大的优势。从长远来看，市场可能对聚划算更友好

听说下周聚划算补贴100亿元将继续由上线超级补贴推动，从3月23日到29日一共连续7天！这七天大牌爆款陆续来上线完成半价接力，钱的补贴超过50%！这也可以说明聚划算对消费者数百亿补贴的诚意。据说有些产品的价格甚至比双11还低！

不仅要做营销，还要真正做实事。100亿元的聚划算补贴不仅会惠及C端，还会带动B端商家通过整个平台实现“良性增长”，形成正向的商业循环。或许正是因为关注人的需求，供应链的下沉，聚划算才能在新一轮电商大战中拿下第一名，保持先发地位，赢得用户青睐。

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