发布时间：2023-4-17 分类： 行业资讯
今年可以说是聚划算的爆发年，自3月转型大会以来，聚划算完成了一系列变革，打通淘宝、天猫，成为整个淘系的统一营销平台，突破下沉市场，见到奇效。618促销开启了聚划算，下沉的第一枪，成交额同比增长86.5%，订单同比增长106%，拉动了天猫市场三分之一的成交额份额，将下沉市场49%的用户带到了天猫，提升了3亿新用户，令行业大跌眼镜。接下来是不堪重负的下沉战。5.5、破天盛典、1999年大促销、双11购物狂潮、双12购物周、金秋超值购物都让人看到了一个令人惊喜的聚划算但现在，聚划算又在摇旗呐喊，剑指海外。“聚划算上清液日”，它来了。
12月24日，集团与举办“聚划算上清液日”活动，聚集在的营业部总经理、亚泰市场招商总监、天猫、阿里巴巴、天猫、阿里巴巴国际数字家电行业负责人大韩，共和国韩国办事处主任伊本、一带一路、韩国， 农水产食品配送公司董事中国尹荣培，等嘉宾出席活动。
聚划算在全世界都很划算
虽然聚划算正在突破下沉市场，但其定位并没有那么简单。从过去的促销活动中，我们可以看到聚划算想要的不仅仅是便宜的产品，还有品牌质量。这也是对下沉市场中聚划算消费升级的更深层次解读。消费者确实需要便宜的产品，但这种便宜比绝对便宜还便宜。大家希望的是通过像聚划算这样的渠道，可以说，聚划算胜利进步的关键是把三四线甚至低线的用户消费力和一线城市甚至全球的大品牌联系起来，用更少的钱买到更大的品牌，更好的产品。这也是聚划算在低线市场建立自己的护城河的关键。毕竟整个阿里体系最大的优势在于品牌渠道和合作深度，以及保证价格的优势。
对于聚划算，超级国庆日，将国产品牌的成功经验复制到民族品牌，以“树立全球性价比生活好榜样”为目标，探索各国国民群众广泛使用和推荐的通用性价比商品，让世界民族品牌进入中国，首选是在聚划算进行大规模爆发通过爆款产品销售， 可以成为中国知名品牌可以说这种爆款打法无论是在销量还是品牌传播上都有很大的价值，可以帮助进口优质品牌快速打开在中国的市场渠道，树立国际高成本购物平台的意识。 聚划算不仅以民族品牌参与盛会，还与各国使馆、产业带合作。借助民族品牌的价格优势，海外政府背书突破消费心态，将聚划算品牌品质内涵再次推向新高度。
首届超级乡村日在聚划算， 韩国， 中国近邻举行，被选中是为了充分发挥韩国最大的产业优势，全球性价比最高的美容仪器行业。率先介绍韩国， homecare beauty私人美容的生活趋势，从性价比角度开启中国私人美容时代。事实上，韩妆在中国的口碑一直都不错。与日本等国家的同类产品相比，它的性价比优势非常明显，效果也很好，它有自己独特的特点，而且它在天猫的国际表现一直都很突出。这一次，以聚划算为聚划算，首届超级乡村日的引爆点，可以说韩国性价比品牌正是用来精准匹配性价比高的品质生活需求。
聚划算超自然日的策略是什么？
不得不说，得知聚划算在聚划算策划超级乡村日，我有点意外，毕竟从今年聚划算的一系列活动来看，其目的和打法都非常明确，那就是凭借自身的品牌优势和价格优势，渗透下沉市场，渗透市场份额。从实施的结果来看，这个策略绝对是成功的，新用户的激增就是一个具体的体现。更多的品牌产品已经开始把聚划算作为自己最重要的出货渠道，拿出更有诚意的新产品来支持聚划算下沉活动。全球产品的推出确实更具突破性和前瞻性，可以说是一个完全升级的战略。如果竞争对手可以通过补贴竞争一些国产品牌的价格，完全没有能力跟随海外购买。
毕竟民族品牌的联动复杂度远超国产品牌，没有相当程度的品牌积累和创新合作，很难快速形成竞争力。无论是价格制定还是供给规模预测，都是一条新人难以跨越的大河。对于多年来积累了全球采购和国际站的阿里，来说，这不是问题。这成为聚划算，形成极高品牌护城河，的独特优势，不陷入价格补贴的价格常规站，以真实、性价比面向消费者。聚划算经过一年的无用武之地，完成了下沉突破和国际品牌消费升级，可以说是真正的闪电战。
12月23日，聚划算超级乡村日在韩国正式启动核心品类来自天猫国际韩国家居美容仪产业带，因其居家使用方便、省时、单次护理成本低、普适性强等优势入选。而且今年的合作品牌包括Ulike、Omelon、Cellreturn-official、DPC 中国这些产品在天猫国际表现非常好，在一线城市享有良好的口碑，得到了市场和消费者的认可。进入聚划算平台后，势必形成下沉旋风，再次横扫低线市场，以最低的价格享受美容院级别。与此同时，聚划算还推出了全球性价比的独特模式，有三个独特版块：——9.9元【全国潮流】的全国“势”团、——元【全国津贴】的全国品牌折扣装、——元的全国1000元特别补贴，实现产品综合优惠。同时还支持12期分期，让消费者完全没有消费压力。也可以说优惠玩法很给力，也体现了国际伙伴的信任和努力。相信它成功后也会给更多国家的品牌合作带来极大的信心和动力。
成本效益与下沉市场的心理共鸣
我认为聚划算在低线如此成功的一个最重要的原因是“聚划算”品牌中的“性价比”心态与低线消费者的核心购物需求产生了强烈的共鸣，只有“性价比”这个词才能更好地反映这些消费者的消费态度，而不是像大家想象的那么便宜。其实之前充斥这些市场的一些产品并不比一二线城市低，杂七杂八的产品依然没有品牌。然后，电商低价进入后，提供同样的产品，更低的价格，一下子激活了下沉市场的电商表现。但让劣质品牌更便宜是这些消费者的追求吗？不，其实他们也是想追求更高品质的品牌产品。但由于渠道有限，很多优质品牌达不到这个市场深度，从而形成鱼龙混杂的局面。聚划算的努力真正以自己“性价比”的头脑击中了这个市场消费者的品牌消费需求，从而形成了消费共鸣，自然取得了巨大的成功。
正因为如此，聚划算不断努力引进海外“具成本效益”的产品，进一步巩固领先优势。值得一提的是，“聚划算Super Country Day”并不是一个全新的Ip，而是今年新一系列“聚集”Ip的活动。《张士诚》可以说是之前聚划算的王牌栏目。它已经运营了6年，服务于30多个国家和100多项营销活动，包括泰国乳胶和西班牙安瓶，等产品，这些产品通过此次活动在中国取得了巨大成功。聚划算超级国天Ip的重点是新系列商业价值的全球砍价购买，是专为低线市场策划的超级活动，更有针对性，更有吸引力，优惠幅度更明显。我觉得把全球好货连接到这些市场，不仅从商业角度来说是一件好事，从社会角度来说也有很大的意义。非常有助于中国消费认知的升级和转型，让消费者花同样多的钱，买到更好的产品。
随着聚划算下沉战略的不断实施和渗透，一种全新的下沉市场品牌消费模式正在逐步建立和完善。对于品牌来说，利用聚划算平台进行下沉爆破可以说是最有价值的广告。毕竟在中国，这个巨大的市场，品牌下沉比销售渠道下沉更难。一旦聚划算的渠道建设完成，势必成为国内外品牌引爆新产品的第一平台，整个中国市场的品牌打法也将形成深刻的变化。
