发布时间：2022-6-17 分类： 电商动态
2019年即将结束，今年淘宝直播创下的纪录似乎就在昨天。在这种新的销售方式日益激烈的环境下，大品牌和小企业纷纷加入进来，只是为了获得更多的流量，增加品牌曝光率，在淘宝的直播中占有一席之地
这一年，通过淘宝直播成功出圈的李佳琦，成了淘宝直播的代名词，说“OMG！买吧！”姑娘们忍不住剁手，推荐的产品爆了，成了每个商家合作的对象。
随着淘宝直播一年的爆发，直播已经成为淘宝店铺的标配，在万物皆可播的大环境下，我们来看看最近一周网络直播涨粉的情况。
12月9日至12月15日，品牌店涨幅居前，天猫超市为全网转播商涨幅居前，周涨幅201W。李佳琦增粉趋势依然强劲。排名第七的“丽家Baby”的粉丝总数增加了51.3W，上周增加了35.8W，排名仅次于威亚。
今天就带大家用甜瓜数据解读现在和未来，如何完善门店直播的运营模式，商家如何精准投放转播商。
1.商店如何做直播
直播是线下门店的线上化，是品牌和用户在线交流最直接的方式。直播让品牌以最立体的方式与用户面对面交流。接下来，品牌店直播将常态化，成为线上品牌内容输出的核心阵地。
所以无论是大品牌还是小企业，做直播的一个要点就是借鉴，比如前面提到的“丽家Baby”。在天猫，的详情页上，最畅销的产品是湿巾，原价25.8元，月销量318件。可以看出这是一家普通的母婴店，但也可以一周增粉35.8W。
(知瓜数据—— 天猫产品详情页)
从瓜的数据可以看出，他们在直播时抓住的一个关键点就是直播常态化。从今年5月28日开始直播，每天连续播出。在直播的半年时间里，虽然增长缓慢，但却稳步增长。
(知瓜数据——播主直播记录)
双十二期间出现了新一波的涨粉，直接从几万粉涨到了几千粉，最终在双十二当天达到了12.39万粉的涨幅。在这种增长趋势下，除了商家在直播上的长期经营成果和半年粉丝的沉淀，也离不开双12的流量支撑和商家的活动。
(知瓜数据——播主直播记录)
做母婴直播，需要有母婴专业知识储备，不同品牌必须有主播专业落地的方式。当马宝看直播购买商品时，她会问一些关于育儿和护理的问题。只有回答这些问题，并将其与商品结合起来，这样的互动才有价值。
(知识瓜数据——互动分析)
除了流量的分布和活动的流入，粉丝增加的另一个重要点是活动的强度。
为什么双12期间“丽家Baby”的粉丝能一下子增加12.39W？很大一部分原因是113直播产品都贴上了活动的标签，要么买一送一，要么买一送二，在产品上提供大优惠。对于“勤俭节约”的宝妈来说，四舍五入这样的折扣意味着白送，自然剁手。
(Gua数据分析——客厅)
与全国狂欢节日“双十一”相比，“丽家Baby”的活跃度并没有那么大，只有少数项目打折或全面降价。
所以商家在做直播的时候一定要跟上活动节奏，需要做的就是做好全年的规划，比如明年在双旦怎么玩，618、双11、双12怎么玩。
2.选择合适的广播公司可以实现高效的传送
钱逊首席执行官奥利，曾分享过淘宝主播如何帮助传统零售商进入新零售领域
首先，它可以聚集粉丝来解决交通问题。主播的直播间一直被认为是一个巨大的新流量池，直播间最重要的作用就是引流。
第二，边买边看，有很多场景的体验。不同于简单的“看完直播找货买”，直播和商品可以在直播间同屏展示。
三是直播突破地域限制。传统实体零售最大的局限在于空间的限制，无法在更大的地理范围内拥有客户。
广播公司的优势是存在的。商家只有找到适合品牌调性的播音员，才能实现高效投放。当商家因为没有起点而苦恼时，应该通过一些简单的数据分析来比较合适的转播商。
(智冠数据——广播主搜)
例如，无论您想如何搜索广播公司，您都必须从多个维度选择广播公司。广播员的分析不能只看他呈现的数据，还需要判断她最近直播的一个流量转换趋势是否能跟上这个环境的步伐。
(知瓜数据——播主数据走势图)
(智冠数据——转换数据趋势图)
(智冠数据——实时数据趋势图)
直播就是主播用内容围绕我们需要的人。只有通过人物的画像，才能找到最适合他们的产品，然后找到有相应画像的广播员来穿上。
在智冠数据中，我们提供了全网转播商的粉丝画像，可以对性别比例、年龄划分、消费偏好、活跃标签、地域等进行全方位分析。
(知瓜数据——播报主粉丝画像)
(知瓜数据——播报主粉丝画像)
(知瓜数据——播报主粉丝画像)
不仅如此，除了查看对比广播员最近的流量趋势和粉丝画像，了解她的真实承载量也是我们的终极目标。因此，有必要对转播商直播的入场率和购买转化率进行分析。
(知识瓜数据——直播房商品分析)
还可以对感兴趣的转播商进行直播数据的综合对比分析，找到真正合适的投放对象。
(甜瓜数据——广播主数据对比)
最后，淘宝，直播运营负责人简柔，表示：如何找到新的增长点是一个重要课题。也许电商直播可以给你一些输入。
在电商直播的屏幕中，我们必须对消费者负责，让他们意识到：第一，这是一个内容，不是一个销售；第二，你更专业，这样才能打动消费者。
年底了，要思考未来，如何让粉丝转化率、重游率、回购率更好。直播是很好的方式，进入直播轨道也不晚。
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