文字|烧脑广告(舒克文宅)

最近一组沙雕广告火了！

凭借着堪比俄罗斯娃娃风格的剧情反转，堪比泰国广告的人物表现，爆笑的特效，以及火速出圈。

但看完广告后，我们需要反思两个问题：你还记得品牌的名称和特点吗？如果页面上没有产品链接，我会主动搜索购买吗？

品牌知名度和广告效果是我们在营销过程中不能忽视的两个目标。总结今年的营销情况，我们发现广告主花钱越来越谨慎，越来越注重产品与效果的协同。

少脑君大胆预测，广告主将通过品牌建设实现高效转型，这将是未来重要的营销方向。基于此，在当前热门的品牌内容流量曝光模式和品牌付费KOL创作模式下，很难完全满足广告主的需求。

为什么这么说？

用户时间碎片化，持续营销是关键

虽然企业对流量焦虑，但有一个现象值得我们关注，那就是用户在手机上花费的时间并没有减少，甚至越来越长，但各种应用却在不断绽放，分散用户的注意力。正因如此，品牌的声音很容易淹没在这个“嘈杂”的时代。

相关研究表明，随着互联网的发展，信息爆炸式增长，但人们精力有限，更愿意接触自己感兴趣的内容，从而形成兴趣的“封闭循环”。

那么，反过来，我们能认为信息是无限的，但人们能接受的信息是有限的吗？如果能针对同一人群，持续传递品牌信息，从品牌认知、信任、购买行为实现完整的营销路径，必然有迹可循。

然而，要达到这种理想化的状态，一方面需要潜在用户的精准触达；另一方面，用户需要在单一媒体平台上停留足够长的时间，以帮助品牌实现可持续营销。

总的来说，基于长视频平台的效果营销能够很好地满足上述条件。

今年，爱奇艺发布了全新的效果营销品牌“爱奇艺麒麟”，正是对这一趋势的敏锐捕捉。此外，“技术驱动模式创新”的双引擎模式是其营销基础。

在近日举办的“融合返老还童——2019 爱奇艺效应营销沙龙”系列活动中，“爱奇艺Qilin”结合不同广告主的需求，给出了他们对帮助品牌实现推广效果转化的思考。

在技术驱动层面，以在爱奇艺沉淀多年的智能投放引擎为核心，精准刻画三维用户画像，结合AI能力，快速识别场景和用户，实现广告高匹配、精准时间点展示，保障效果。

在模式创新层面，以三大创新广告产品为主，在投放、触达、转化三个层面下功夫，以不同形式精准触达品牌内容，快速完成品牌曝光，同时转化购买、下载等行为。

可以说，无论是消费者可见的分众图、信息流等营销资源，还是其背后的智能投放系统，信息都能精准到达用户，实现从品牌识别建立到购买转化的协同效应。

完善运营并完成内部和外部升级

我们今天谈论的媒体与一百年前大不相同。既能给广告主带来曝光，又能通过多方数据分析帮助品牌识别高潜力用户，用精准投放策略帮助品牌完成从建立认知到效果转化再到用户留存的“一站式营销”，通过精细化运营策略不断挖掘用户最大价值。

这里不得不提到爱奇艺效应营销与甘肃省文化旅游办公室的合作。

众所周知，旅游营销是一个长期的过程。爱奇艺被甘肃省文化旅游办公室选为推广职位。首先，采用大规模曝光，初步建立品牌知名度。然后，根据甘肃，旅游资源丰富、季节性强的特点，针对各个景区分别定制推广主题，对旅游资源进行高度细分。

比如对拉卜愣寺，藏地的追求，比如驰骋的桑科大草原，比如“重走丝绸之路”和“异域的罗岭”，比如“神奇的地理景观”“七彩丹霞”，都是在爱奇艺自身高净值流量的基础上，通过精细化运营，激发消费者探索兴趣的方式。

数据显示，甘肃省文化旅游办在爱奇艺有效营销的广告曝光达8700多万次，覆盖全国34个省份，电话咨询次数增长3.4倍。2018年，甘肃乡村旅游规模同比增长24.1%。

为品牌区分和定制解决方案

不同行业的效果广告主在营销需求和方式上存在很大差异。这就要求媒体平台在打造营销闭环的同时，进一步输出定制化营销策略

目前，爱奇艺效应营销独家解决方案已经能够帮助广告主高效实现营销需求。

以在线教育行业为例，用户年龄跨度大，课程种类多。运营团队专注于用户细分和广告素材的智能分发。

在与有道精品课程的合作中，相关运营商结合潜在用户的属性，从小学、初中等年龄维度，以及语文、英语，等课程维度制作广告素材，再配合领先的AI技术和大数据能力，获取清晰的用户画像，然后通过年龄、标签、关键词等多维定向手段，精准地将不同类型的广告素材分发给潜在用户，帮助广告主实现新增用户数增长94%。

此外，在面对游戏广告主的诉求时，由于游戏用户和视频用户的属性高度兼容，运营团队注重广告素材的质量和视觉冲击力。

窦宪手游在爱奇艺平台上线期间，为了保证广告的视觉冲击力和新鲜感，60%的广告素材在24小时内上线。这一做法不仅帮助窦宪手游的点击率保持了较高水平，也直接带动了后续的用户转化。数据显示，营销转型比行业平均水平高2倍，营业额增长60%。

未来，爱奇艺效应营销还将为游戏、金融、电商、教育等行业的广告主打造更多专属解决方案。

总结：

目前，交通竞争进一步加剧。爱奇艺发布效果营销品牌“爱奇艺Qilin”，推出创新产品形态、智能投放引擎和众多定制解决方案，希望持续帮助广告主打造从品牌建立到效果转化再到用户留存的“一站式营销”。

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