发布时间：2022-9-10 分类： 行业资讯
根据中国， 2019年第三季度短视频市场调研报告显示，抖音和快手的MAU总额已达6.8亿。
与一二线近年来移动互联网红利逐渐下降的现状相比，抖音、快手在一二线能够渗透的用户并不多或许今年是其MAU达到峰值的一年。
因此，针对这一趋势，今年8月，快手和抖音分别推出了速度版。极速版不仅安装包小，运行速度快，流量低，界面清爽，而且没有广告推送。更重要的是，它还有“赚金币”的功能。
显然，这种模式与下沉市场三巨头之一的有趣头条非常相似。两人都用现金充钱的红包吸引下沉市场的人，从而增加用户的下载量。
抖音和快手的下沉式布局
8月24日，抖音在上海召开创作者大会，会上抖音， 张楠，总裁表示，短视频的发展超乎想象，预计到2020年，短视频行业日活跃用户总数将达到10亿。
这从另一个层面宣告了短视频增量流量竞争的延续，但竞争的位置已经从大城市一二线转移到下沉市场。
今年8月，快手率先推出了极速版，而抖音也在8月底推出了极速版。从产品体验来看，无论是页面的设计还是内容，抖音至尊版和快手至尊版与原产品并没有太大的区别。唯一的变化就是突出了“看视频收红包”的功能。
其实这个功能和下沉巨人的有趣头条本质上没有太大区别。用户通过完成平台指定的任务，如邀请好友、登录等，即可获得兑换现金的“金币”。同时，用户停留的时间越长，奖励的“金币”就越多。
这款“极速版”不仅通过充钱红包实现了用户的快速增长，还培育了新用户的短视频消费习惯。根据易观千帆，截至2019年10月的数据，快手至尊版活跃用户规模环比增长49.67%至5478.3万，抖音至尊版活跃用户规模环比增长69.84%至1985.3万。
针对这一现象，易观分析师马世聪表示，“至尊版”主要针对价格敏感用户。此前，其他在线红包应用会抢占一些对价格敏感的用户，尤其是下沉渠道。如果抖音和快手不这样做，对这些用户就没有吸引力。\"
加速抖音的沉没
成立之初，抖音与快手截然不同，抖音代表了短视频“集中化”的设计理念，提供精挑细选的热门视频；快手体现的是“放权”，其内容大多与老百姓有关。
在用户方面，抖音的主要群体是生活在一二线，的年轻人，因此这些用户更有活力，更具个性化，甚至有自己的专业特色，从而使视频内容更具创造性和可观看性。
然而，随着近年来一二线移动互联网流量红利的逐渐消退，抖音和快手的情况变得越来越相似。如今，抖音也“去中心化”，越来越接近普通人。
不仅如此，抖音今年8月推出的抖音至尊版也非常接地气。
当你第一次使用时，会弹出“38元”的现金红包，你会立即在手机账户中收到一个1元以上的新红包。看完视频，邀请朋友，登录，就可以获得金币。每隔一个小时，用户还可以打开一个百宝箱，获得随机数量的金币。
与抖音，主App不同，抖音至尊版在“Focus”界面采用了双排形式，与快手，的双排形式非常相似，更符合快手用户的使用习惯。抖音设计的目的很明显，那就是在下沉市场赢得更多的快手用户。
如果你下载了一个抖音至尊版，你会发现看视频的时候红包周围的进度条会转动。看视频20秒时，进度条刚好转了一整圈。这时候打开红包就可以随机得到2到100个金币。
当金币累积到1万时，可以在平台上兑换1元钱，但只有当现金满0.3元时，用户才能提现。也就是说，至少要有3000个金币，也就是看了100多分钟视频才能提现。
比起看视频赚钱，邀请朋友赚钱更快。首次邀请好友的注册用户可获得2元现金奖励。如果被邀请的朋友观看视频超过3天，可以获得最高10元的现金奖励。当朋友看视频时，你也可以得到和朋友一样多的金币。
从红包金额的分布可以看出，抖音至尊版鼓励用户吸引“新人”。
虽然这种请朋友领红包奖励和双倍金币的模式不是第一种，看起来有点俗气，但在下沉市场还是有很强的效果。
快手极限版的负担
今年6月，快手，的宿华和程一笑，创始人在内部信中表达了对公司现状的不满，认为有必要改变，呼吁全体员工投入战斗，打开未来之门。
“看似美好的数字背后，我们看到了深深的隐患：在成长的过程中，我们的肌肉开始变弱，反应变慢，与用户的连接感知减弱。”从内部信件来看，松散的组织和佛教徒的态度让他们彻夜难眠，快手的管理层进行了深刻的反省和反思。
两位创始人的结论是：“如果我们一直想实现一个伟大的产品，现在我们想实现一个伟大的公司。”
最后，两位创始人给出了明确的目标：2020年春节前3亿DAU。而且，3亿DAU的策略也很明确：一是靠极速版(6000万DAU)，二是靠春晚红包。
为了实现3亿DAU的目标，快手拿出了40亿人民币的预算，最终获得了2020年央视春晚的红包资格。2016年以来，春晚红包成为各大互联网公司带来新产品的重要战场。微信、支付宝、百度是过去几年的主角。
据了解，今年快手春晚红包的一大目标就是保证——的留存。因为红包可以带来短期用户的快速增长，无法解决长期留存的问题。因此，快手在今年春晚期间非常重视平台的内容质量，希望通过好的内容质量能够长期留住一些新用户。
从快手对3亿DAU目标的具体解释，可以看出快手对自己还是很有信心的。但是，光有信心是不够的，因为就目前的情况来看，快手的DAU并没有快速增长，与3亿DAU还有很大差距。
目前快手平均DAU在2亿到2.1亿之间，快手在一二线市场有所突破。7月，快手官方透露，其在一二线的日活跃用户从1月份的4000万增加到6000万。
然而，目前大多数的增长方式并没有“净收益模式”那么快。相比主App的增长，快手至尊版的增长要抢眼得多。
今年8月，上线， 快手，的“快手Extreme Edition”采取了与趣头条类似的线上赚钱模式，聚焦下沉市场，上线20天就达到了1000万DAU，增长迅猛。截至10月，快手至尊版活跃用户数环比增长49.67%，达到5478.3万。
然而，其用户不仅与主要App用户有一定程度的重叠，而且与抖音用户也有很大程度的重叠。根据易观数据，今年5月，快手和抖音的用户重叠率已经达到46.5%，而一年前，这个数字仅为18.7%。
所以快手至尊版6000万DAU的负担还是很重的。
最后一次交通纠纷
在互联网企业发展初期，由于一二线市用户最早接触互联网，对新技术、新事物的容忍度较大，往往是互联网产品的第一用户，互联网产品大多以“高质量、高端、高品质”为口号，专注于服务这些用户。
然而，近年来，随着一二线，移动互联网流量红利的逐渐消退，许多互联网产品在拓展新用户时面临着客户成本高的困境。
与此同时，一些互联网公司，如拼多多、趣头套等。这就瞄准了市场，不仅获得低扩张成本的好处，还迅速获得资本市场的青睐。
面对这些企业取得的巨大成就，似乎所有互联企业都在讨论市场下沉，下沉市场成为所有巨头的必争之地。由于下沉市场聚集的用户工作时间少，工作压力小，空闲时间多，他们对互联网的需求还没有得到满足。
而短视频为他们打开了一扇新的娱乐之门。
根据questmobile 5 5月发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利依然存在，用户数超过6亿，占比过半。移动互联网人均使用时间超过非下沉用户，且增长较快。
报告还显示，下沉用户增速最大的App是泛娱乐，短视频成为下沉用户规模和时长增长最突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户数同比增长1.2679亿，同比增长38.9%。
因为娱乐不同于看新闻，娱乐只是人性所需要的，难以拒绝持续推送的优秀内容所带来的耳目一新的感觉。因此，对于抖音和快手，来说，它们在下沉市场的竞争可能会更加激烈。
此前，双方分歧很大。前者聚焦潮流，后者聚焦老铁货和土气视频；前者的壁垒在于头部的MCN机构数量，而后者则是电商生态。现在很难找到这么清晰的边界。
因此，抖音和快手之间的用户竞争肯定会再次升温。增量市场的发展几乎成了股票市场双方的博弈。
对于快手，来说，3亿DAU目标的完成，不仅意味着赢得了更大的市场，也意味着自身市场不会被抖音进一步蚕食，对于抖音，来说，抢占下沉市场是保住未来短视频领域第一巨头的重要举措。
文/刘旷公众号，ID:柳矿110
