发布时间：2023-4-9 分类： 行业资讯
关键词：内容营销
适用行业：所有行业
适用卖方规模：所有级别
不知道大家有没有发现一个问题，内容营销已经逐渐渗透到淘宝各大中小店铺，甚至生活中的点点滴滴都会看到内容营销的存在。随着淘宝，的不断发展，市场环境逐渐成熟。客户不满足于简单的产品介绍，淘宝也不再是很多人随便上传几张详细图片就能买到的淘宝。
我们的营销方式随着客户的需求不断变化。由于单纯的文字描述和图片描述无法快速脱离市场竞争，内容营销逐渐成为营销领域的热点。
当目前的营销模式越走越多，流量越来越难，马太效应越来越明显的时候，内容为王的呼声立刻进入大家的视野。营销一直是一场斗智斗勇的游戏。任何懈怠或一劳永逸的思考，对营销人员来说，无异于弄巧成拙的武功。
研究表明，91%的B2B营销人员使用内容营销，86%的B2C营销人员使用内容营销。营销人员在内容营销上的花费平均在25%以上，78%的CMO认为内容营销是未来的发展趋势。
近年来，淘宝，的流量获取方式发生了很大的变化，成千上万的人成为了近年来全新的流量获取方式。淘宝自己的流量将迎合客户的喜好，并推销其产品。同样，我们的营销方式也需要充分满足客户的心理预期，甚至超越客户的心理预期，让产品快速俘获客户的心。内容营销也更有针对性和针对性。
对于淘宝平台来说，内容营销越来越受到重视。我们可以在手机淘宝：今天的头条看到，好货、必购榜、淘宝直播、微淘直播、微淘活动、买家秀等等，这些都与内容营销息息相关。其中有些需要人分享，比如今日头条、好货、必购清单等。可见，淘宝也加大了内容营销的重要性和推广力度。
在这里，有些卖家会问，什么是内容营销？内容营销的定义是：“内容营销是一种战略营销方式，主要是通过创造和分发有价值、有相关性和连续性的内容来吸引和保留明确的目标受众，最终带动盈利的用户行为。”通过这个定义，相信很多卖家都会明白，我们之前也尝试过通过各种渠道增加流量，但毕竟收效甚微。原来它只注重形式，不注重内容。内容营销侧重于向目标客户提供有价值的内容。下面小编将为大家展示如何做好内容营销。
一，内容营销的形式
内容包括软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图表、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、应用程序、游戏和其他表达形式。也就是说，所有能够表达内容的方法都可以称为内容营销的形式。在淘宝最明显的表现就是微淘。现在我们可以在微淘看到不同的表现形式。
二、如何创作内容
如何创作内容是卖家头疼的问题。其实创作内容需要一个突破点，只要找到内容的开头，就能创作出丰富的内容。最简单的就是讲创业的故事，高级的内容，还有店长的日记。升级版的内容，新店的产品为什么打折等。
例如，对于新疆，的葡萄，店主可以介绍新疆，的气候、土壤和海拔，让顾客了解新疆葡萄和其他产区葡萄的区别。你还可以讲一些小时候在家乡种葡萄的有趣故事或感人故事，来掀起你对这种水果的感情。讲述产品之间的各种小故事，赋予产品内涵和特点。将产品或品牌拟人化，使内容生动可爱。比如我们做一个坚果的时候，可以拟人化，然后以自我介绍的形式让顾客知道这个坚果的卖点。这也是内容的出发点。(当然，如果有流量的时候你想把它上架，就必须选择你珍贵的蓝海话。如果不选蓝海词，可以看文章最后一个链接，得到自己的蓝海词类别。)如果真的没有什么故事可讲，也可以通过培养部门内容来培养客户粘性。所谓培育体系内容，就是通过教程的方式，教会客户如何使用产品。为客户提供解决方案。比如一种面粉，我们可以教顾客如何用我们的面粉做不同的面食，与顾客建立信任，培养他们的饮食习惯。这种方法可以通过淘宝直播或微淘视频录播的形式来完成。也可以用微淘的图形描述形式来完成。
除此之外，还有其他的内容切入点，比如旅行计划、试用体验等等。可以作为内容营销的切入点。活动内容也是内容营销的一种，活动内容的控制需要我们提前规划和安排活动。活动要有明确的时间和主题。
三、如何展示内容
1.基本内容：
基本内容是淘宝详情页、主图、主图视频、主页等。这些基础设置是内容营销的第一渠道。一个好的详情页之所以能带来巨大的流量转化，在于内容。在详情页、主图等内容上，要以买点、痛点为切入点，更有利于实现转型。
2.微淘秀：
图3(此图来自淘宝网，仅供参考)
微淘也是一个免费的内容营销渠道。可以展示活动、教程、分享经验等等。是每个中小卖家都可以参与的公平竞争渠道。
3.淘宝头条：
图4(此图来自淘宝网络，仅供参考)
淘宝的头条只有通过淘宝达人的投稿才能曝光。内容主要以人才考核为主。淘宝头条需要我们主动找人才合作。
4.好货：
有好货门槛比较高，主要是专家提交，官方小二推荐，对商品质量要求高，主要针对中高端消费者，低质商品，销量超过2000的商品不容易选。个性化产品主要针对好的产品推荐。想要市场上有好货，第一个办法就是把宝宝做好，等系统抢小二的推荐再找一个能帮你推的人。有时候为了让我们所有的产品都入池，我们可以找到新手，给他们一个三五十元的套餐，哪怕我们有100个产品入池，投入几千元。至少产品池化的目标可以实现。
5.淘宝：现场直播
淘宝直播主要通过视频实现内容营销。淘宝早期的直播被大品牌承包。现在淘宝的直播很受欢迎，主播的竞争也很激烈。参加直播更容易。可以找主播合作，让粉丝多的主播帮我们推产品。
做内容营销时，要明确内容营销只是一种营销方式，是为了达到我们的营销目的而选择的。比如耕耘部的内容营销，就是培养客户的购物、生活习惯，让生产客户有一个心态，增加用户粘性。直播内容营销可以直接促进转化，增加销量。因此，在做内容营销之前，首先要思考营销目的，选择最适合的平台进行展示，并制定计划和预期，这样才能达到事半功倍的效果。
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