发布时间：2022-12-4 分类： 行业资讯
关键词：内容营销
适用行业：所有类别
适用卖家比例：所有卖家
如今，淘宝成千上万的人抓住顾客最需要的产品，通过他们以前的浏览和购买习惯、爱好、性别和年龄向顾客推荐。客户还要看产品详情页、评价、店铺装修风格、画面调性等。从传统的购物模式——。截至目前，有好货、必购榜、淘宝直播、微淘直播、买家秀等。这些内容板块的加入让我们知道，淘宝的营销模式已经发生了变化。如果你想在淘宝，做得好，你必须做好内容营销。
那么什么是内容运营呢？我们常见的内容操作就是让客户不仅觉得你在卖产品，而且有感觉！除了对产品的需求，顾客在最终购物时也会为这种感觉买单。
图1(此图来自淘宝，仅供参考)
内容营销的关键点在于我们发布的内容能否与客户紧密相连。微淘通过每天不断发送内容吸引客户的注意力，然后推荐产品实现变现，是典型的内容营销。同样，淘宝直播也是内容营销。
图2(此图来自淘宝，仅供参考)
如果内容独特有趣，可以在很大程度上吸引客户和粉丝。所以我们的内容要让顾客和粉丝觉得我们的店有趣，有个性。在发布内容之前，首先要了解我们店内的目标群体，分析目标群体的喜好，从而产生目标群体喜欢的内容。当顾客发现这家店每天发送的内容与自己的喜好一致时，就会不自觉地被吸引，从而建立起长久的联系。
内容营销最大的优势是可以节省推广成本，从细节上吸引客户，内容营销吸引的客户粘性很强。除此之外，内容营销还能让客户更全面地了解产品。那么淘宝的卖家如何做好内容营销呢？
首先，了解商店和产品目标群体的画像
无论你做什么样的推广操作，第一步都是要对目标客户有一个准确的了解和把握。内容营销也是一样，一味的编辑和撰写内容浪费时间和推广费用，效果也不好。人群画像越精准，内容越有针对性，做得越好，推广效果越好。(如果要上架，会有流量。蓝海的话很重要。如果你不知道自己的蓝海词汇，你最终可以得到它们。)目标人群的画像是关于顾客、他们的购买习惯、满意度等信息的集合。包括年龄、性别、职业、近期付款金额、客户单价等。通过搜索这些人群的数据，我们可以准备和猜测店铺的目标人群。
二、了解内容营销渠道和平台
以淘宝为例，店铺装修是内容营销的第一步。要在详情页深挖客户痛点，产品卖点的展示是内容营销的表现形式。一个好的详情页之所以能提高转化率，是因为详情页中展示的内容吸引了客户，并说服他们以充分的理由下单购买。淘宝最基本的内容营销如下：
1.照片：
好的照片可以通过拍摄不同形式的产品来展现顾客最想了解的内容，并且与店铺的调性保持一致，有了文字，产品的属性就可以融入到内容中。这是最基本的内容营销。
图4(此图来自淘宝，仅供参考)
2.主图：
一个好的产品主图可以在第一时间吸引客户的注意力，是最重要的内容营销载体，尤其是直通车的主图，主图的文案和设计都要密切关注卖点。主图是流动的第一个入口。
3.详细信息页面：
与主图相比，详情页篇幅长，形式多样，还可以放一些文字营销内容。
4.视频：
视频中表达的内容更加全面。对于中小卖家来说，如果没有足够的资金拍摄视频，可以将图片或文字制作成视频，这样会给客户带来更好的购物体验。
5.买家秀：
有些卖家会有疑问。为什么买家秀也是内容营销？因为买家展示的图片是没有任何ps的买家原图，虽然产品的图片不是很漂亮，但是更真实。所以，我们在做内容营销的时候，一定不能忽视买家的展示、产品评价、询问大家、大咖点评等。这是影响转化率的重要指标。
图5(此图来自淘宝，仅供参考)
除了这些传统的基础内容营销载体，淘宝还有微淘， 淘宝直播、淘宝头条、好货、天天好店等内容营销渠道。我们需要对这些渠道规则有深刻的理解，制作的内容要充分把握目标人群的兴趣点。图片的颜色，文案的编辑等。必须符合我们目标客户的喜好。
微淘内容的发布也需要根据门店和客户来做。比如女装，我们可以发布女性关注的服装搭配和今年的时尚潮流进行推广。在微淘，的这一部分，核心思想是粉丝运营。通过内容和互动，产生粉丝关注度和粘性，然后在获得更多流量的情况下完成购买或二次购买的用户行为。
微淘内容的质量、阅读和转发将影响其是否被推荐到公共领域。如果不推荐到公共领域，普通内容只能推给微淘的关注用户每天在九宫格，刷屏的时候买家都会展示自己的屏幕或者投放新的产品，甚至文案都不会变。毫不奇怪，如果微淘只是这样做，它不会带来交易或增加球迷。越精致越盲目的每日微淘推送，最终会导致粉丝不买，也会导致粉丝退订。而且形式不限于图文、短视频、直播等。
此外，内容运营不仅应包括在微淘，的日常内容创作和发布工作，还应包括创作并交付给其他公共领域渠道的相关工作。将内容放在淘宝头条等公共领域渠道可能不会直接带来交易，但流量的涌入很可能会吸引粉丝的注意力。之后推送日常内容，让其转化为购买。通过公开公共渠道的内容获取新粉丝的成本，远低于直通车、钻展等传统推广。
内容操作上，主要通过图片和文字来刺激客户需求。文案尤其重要。比如我们经常看到的营销用语“卖三万块”。如果换成“相信三万人的共同选择”。这些都是文案中常见的套路。
对于曝光和阅读数据平平的文章，要及时调整：
1.修改标题
一个好的标题可以起到事半功倍的效果，所以当数据不好的时候，首先想到的就是修改一个更夸张更吸引人的标题。选择一张漂亮醒目的图片也很重要。如果图片是独家的，那最好。
2.修改内容
内容差的文章肯定不会被淘宝推荐缺乏排他性和大量相似性是一般内容中最常见的问题。此时需要遵循内容选择的四个特点，及时修改。如果效果还是不好，删除修改后重新发送。
3.掌握原则，获得推荐
在商品好的渠道、必买清单和淘宝直播中，获得官方推荐是增加曝光度最有效的手段，所以要熟悉各个渠道的规则。
4.注意内容布局
文字布局简洁整齐，不少于三张图片，大小相同，但尽量不要多。也可以参考视频、图表等。视频和图表更直观、更专业、更有说服力，而且往往更容易分享。
简单来说，要做好内容营销，必须满足目标人群的喜好。让产品和店铺的风格与目标人群保持一致，用独特有趣的内容推广你的店铺产品，让它们更加丰富多彩。这就是内容营销。
想做内容营销，可以从主图、细节、视频等入手。当然，微淘也应该开始每天发布顾客喜欢的内容。内容营销是一个慢慢积累的过程，现在就开始吧。
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