发布时间：2024-1-27 分类： 电商动态
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直播行业作为一种新业态，在2020年迎来了“万物皆可播，人人可播，处处可播”的大发展，成为搅动一池春水成气候的强大生产力。
从发起直播的携程，创始人梁建章，在一小时内售出1000万套酒店套餐，到快手， 董明珠，的首秀直播，3小时内打破了3.1亿的华丽成绩单。直播带货无疑是今年最大的“窗口”。
根据《中国，在线直播行业研究报告》，预计2020年中国在线直播行业用户数将达到5.26亿，市场规模将超过9000亿元。
11月5日，快手向港交所递交招股书其中，今年上半年，公司播出的GMV高达1096亿，平均重复购买率超过60%。这意味着随着靴子慢慢落地，“中国\"第一个短视频即将诞生。
那么，面对红海，日益同质化的直播电商，快手是如何快速突围的呢？它在116购物节上给出了答案：赋能商家，追求共同成长的长尾价值。
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打破圈子
10亿资金支持数亿现金补贴
进入大流量时代，电商圈的马太效应越来越明显。有品牌、有资产、有资金实力的大企业往往能占据流量榜首，获得更多的曝光和交易机会，而中小企业则很难“占据上风”。因此，“大企业数钱但手软，中小企业跟着跑”的情况经常出现。
如何打破“圈子”，让中小企业真正参与进来？
考虑到中小商家往往位于产业链的中下游，在品牌知名度和体量上无法与大商家相提并论，这就决定了过去的KpI是通过“坑位”输出来设定的，商家通过“单坑GMV”输出来获取流量的方法是不可行的。
对于大促销节点的“边缘人”，快手电商116给出了自己的解决方案。今年第116届购物节期间，快手电商将对9月份GMV不足5万的快手中小企业和10月1日至11月11日新开业企业，将技术服务费降至1%，并提供数亿现金作为补贴，降低其运营成本。
同时，为了避免流量和交易集中在少数主播身上的尴尬，快手电商推出了“好原点的主机挑战赛”，帮助10亿级流量的中小商家。满足月GMV小于100万，粉丝数小于1000万，店铺星级大于4星的主播无需注册即可自动参与活动的要求。
快手电商将为“好主播挑战赛”提供电商直播房挂件、小黄车横幅等重大资源曝光，帮助中小商家获得更多公共领域流量。
值得一提的是，“起源好主播挑战赛”特别设置了“百万主播榜”，在116场活动中累计达到100万的主播将能够上榜。到目前为止，在116年期间，快手有22家中小企业首次实现了100万英镑的营业额。
除了116期间的现金流补贴，快手电商还将支持中小企业纳入长期战略。今年8月，快手电商正式启动新业务“双百”扶持计划。未来一年，快手电商将投入数百亿资源包，为生态伙伴创造数百亿收入，孵化10万个年销售额超百万的新业务。
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先进的
好物联盟供应链支持
除了流量和现金补贴之外，供应链支持也是充分增强快手中小企业权能的重要组成部分
直播电商离不开强大的供应链体系，但建立供应链h
为了快速帮助电商人才在0门槛进入市场，今年116期间，快手电商好物联盟评选中心全方位升级扩容。比如在产品信息页面增加了TOp销售列表和促销数据，方便电商人才了解具体产品的历史分布数据，实时匹配商家对销售数据的分析决策能力。
此前，快手好东西联盟也正式发布了面向中小企业和新人的训练营招募计划。为了更好地帮助新人，训练营只设置了两个报名筛选条件：9月份销售金额不足1000元；没有平台违规和处罚记录。美好事物联盟将增加培训、供应和流量，以支持参与活动的人推广他们的产品。
“关捷热爱生活”是好物联盟第一期训练营的明星学员。在参加训练营之前，她店里的月销一直保持在几十万的水平。参加培训后最近一个月，店铺销售额增至300万，她成为“好物联盟推荐官”，充分验证了好物联盟成长的有效路径。
可以预见，随着美好事物联盟计划的进一步实施，将会给整个产业链的参与者带来巨大的利益。
消费者和用户会在这个接地气的平台上买到更多实惠和高品质的商品。中小商家和主播受益于快手的资源倾斜和政策扶持，实现了供应链与需求链的完美契合和产业带的融合，开辟了与大商家差异化竞争的道路，从而激发了带货热情。
事实上，这不仅仅是好事的联盟。近年来，快手一直致力于电子商务和产业带经济的深入发展，扩大产业集群效应。
2020年7月，快手电商在福建，仙游成立快手红杉直播基地，公开招徕商家。活动当天，销量突破1205万，订单总数突破8.4万，累计观众达388万。
今年8月，快手正式启动服务商合作伙伴计划，宣布将打造100个精品产业带基地、数百家官方服务商、1万个产业带主播，从品牌、工厂、农场、到货到人的四方供应链体系，从源头上包括来自世界各地的中小企业，获得在平台上展示的机会。
今年116购物狂欢节期间，快手与京东的合作也为中小企业家电供应链提供了支持。为了打破家电邮寄难的桎梏，快手联手京东在杭州，成立家电直播基地，帮助中小商家在基地直接选择产品进行直播，进一步降低商家销售家电的门槛和成本。
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帮助
快手实现精准营销
随着直播电商的不断增长，精准营销越来越考验商家的能力。快手将工具营销视为充分增强中小企业权能的重要组成部分。
11月2日，快手正式上线——“小店通”，这是一款帮助商家在公域流量中增粉、引流、转化购买的产品工具，满足商家增粉、转化的需求。
店主可以通过视频直播房间推送、用户引导、简化链路等方式增加粉丝留存，同时小店通也可以配合快手之前推出的“粉条”推广，帮助商家实现公共流量曝光，实现目标人群精细投放。
对于中小商家来说，“粉丝”和“小店通”意味着快手在巨大的流量池中打开了一个口子，商家有了更多的交易空间，可以增加销量，实现私域流量的快速建设。
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《玩家》使用“小店通”后首次直播，当天涨了70多万元。光是新粉丝带来的GMV就超过了1000万，当天整场比赛带来的GMV就超过了9000万。
由此可见，“小店通”等工具可以赋能商家。今年9月，快手电商宣布，2020年8月，快手电商订单突破5亿单。过去12个月，快手电商累计订单量仅次于天猫， 京东、淘宝，拼多多，成为电商行业第四极，且仍在快速增长。
成为电商第四极后，快手电商下一步要做什么越来越明朗。这是为了增强企业，尤其是中小企业的能力
不难看出，快手并不是追求纯粹的GMV数据或短期收益，而是从基础做起，从现金补贴到供应链、营销端、产品端全方位扶持，最终让中小企业真正成长起来，繁荣整个业务的生态增长。
从长远来看，随着双循环新发展格局的重塑，中小企业是国内循环格局的重要组成部分。尤其是新冠肺炎疫情之后，“直播电商”层出不穷的“小宇宙”，促使大量中小商家上线，成为电商增量市场的支柱力量。快手对中小企业的全方位赋能，有助于中小企业抓住机遇，为未来拓展电商生态打下坚实基础，实现全产业链长尾收割。
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