2020年对企业来说注定是艰难的一年，对中小企业来说更是如此。2019年，经济环境充满无奈。2019年至少85%的中小企业将保持平衡。每个人对2020年都有期待。然而，一场重大疫情将这些企业推向了悬崖边缘。企业自救刻不容缓，无非是开源节流。

节流已经开始。复工第一天，新潮媒体宣布将裁员500人自救。此外，高管们还将工资降低了20%。新潮传媒CEO 张继学，在内部演讲中表示，“新冠肺炎”今天带来的困难超出了我们的想象，“活下去”已经成为大多数创业公司最大的目标。2月7日，北京“k歌之王”在《总经理致全体员工的一封信》中明确表示， 北京k歌之王宣布将于2月9日，也就是北京准备正式上班的前一天，与全体员工和200多名员工解除劳动合同。这家曾经一夜之间被思聪哥花了200多万热搜的公司，就这样倒下了

无论是裁员、降薪还是寻求外界帮助，都是一种有效的节流方式，但归根结底，企业真正解决实际问题的关键点应该是开源，开源包括以下几种方式：融资、转型、营销。

在当前的环境下，如果是一家健康的企业，只需要度过当前疫情下的难关。在政府的大力鼓励和支持下，获得融资并不难，比如西贝，但如果企业不转型，单纯依靠融资是不现实的。很多线下餐厅开始专注于线上研究，有的推出自己的线上app，有的借助平台能力在线销售，有的直接与企事业单位合作送餐，所以转型也可能是另一个机会。目前，营销似乎有点格格不入，但营销不仅仅是广告推送。企业越是陷入危机，就越需要聪明。无论是内部营销还是外部营销，这个考试对于中国所有企业来说都是必须的。

传统的行业营销，如会议营销、线下营销、家庭营销、各种媒体营销，短时间内很难发挥作用，网络营销似乎像远程办公行业一样遇到了机遇和挑战。

1.搜索引擎营销。

中国的网络营销可以追溯到谷歌，搜索引擎付费广告的开始，被很多人称为SEM。谷歌退出中国，后，百度成为了结构方程模型的核心。尽管随后的一些事件有所下降，但它仍然是搜索引擎付费营销领域的主导者。随着更多企业远程返岗，线上找资源成为趋势，这对于目前三大引擎来说都有很大的机会。很多企业复工前忽视了网站维护的管理，网页不再更新，SEO相关工作也没有做。事实上，这是一个很大的错误。如果说SEM是搜索引擎营销的燃料，那么SEO就是搜索引擎营销的核心。搜索引擎营销一定要兼顾SEM和SEO。

2.网络活动的互动营销。

企业不管有没有自己的互动平台，都要和客户建立良好的互动，哪怕只是一个公众账号、一个网店、一个微信群，每天和客户保持良好的互动，建立熟悉感。大量的流量在互联网上游荡。精准客户会忍不住看熟悉的领域和品牌。然而，如果你根本不出现，这些流量可能会被你的竞争对手抢走。

3.邮件营销。

电子邮件营销一直是网络营销的重要组成部分，远程办公的机会绝对是电子邮件营销的机会。中国企业使用电子邮件的频率一直远低于外企，更喜欢通过电话、即时通讯等方式亲自沟通工作事宜。随着远程办公模式的开启，电子邮件开始提升其在企业运营中的地位。因此，邮件营销现在将有更大的机会被打开。从邮件平台2月3日至2月10日的平台数据来看，虽然大量企业没有复工，但与往年元宵节前后的数据相比，平均任务打开率普遍提高了1个百分点，点击率提高了2.5个百分点。

上述数据仍处于传统的中国年代。如果是平日或一个月后累计，数据会持续上升，说明在准确客户量不变的前提下，使用邮件的频率和概率都有所增加。因此，当电子邮件开始在办公室工作中发挥越来越重要的作用时，电子邮件营销的受众就会越来越广。

4.挖掘现有客户需求。

RUSHMAIL平台账号分为四级，客户级有两级。这种设计是因为很多客户对邮件发送权限管理有需求。但在当前背景下，新客户增长明显放缓，深挖老客户或横向共享客户是主要趋势。集团公司更倾向于向现有售后客户推荐更多服务。此前，系统集成大多体现在多功能行业平台的需求上。RUSHMAIL邮件平台为专业行业平台提供邮件集成服务。19年下半年以来，各民营企业明显的系统整合趋势有所改善，在一定客户保护的基础上整合企业资源、进行跨业务营销成为亮点。通过2020年的疫情，可预见的需求会越来越明显，邮件将成为企业业务系统集成不可或缺的一部分。

巴菲特曾经说过，只有当潮水退去，我们才知道谁在裸泳。它的投资理念多次传达逆向思维，比如别人害怕我就贪婪，别人贪婪我就害怕。比如想游得快，用潮汐的力量比用手划水要好。所以，2020年的春天总会回来，就像疫情总会过去一样。从现在开始，会增强企业活力，有助于营销，企业的活力也会吸引员工同舟共济。希望每个企业都能挺过艰难的二月，迎来春天的三月。

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