马云曾说：“今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数人都会在明晚死去。”或许“明晚”的时刻即将到来。与2018年相比，2019年创业公司的死亡越来越惨烈，其中不乏受到投资界好评的明星公司。除了那些悲惨落幕的拓荒者，更多的幸存者正挣扎在破产的边缘。

近日，大量门店因过去资金短缺被关闭，淘集宣布破产清算。后来土巴兔被曝资金链濒临断裂，商人集体逃亡。今年注定很难。

大量创业公司倒闭，幸存者如履薄冰

2019年的情况有多糟糕？某投资机构负责人描述：“100人死了92个，剩下8个人在血淋淋的屠宰场里，东张西望，不能走错一步，走错一步就是死。”

据时代数据创业公司数据库统计，截至12月1日，今年共关闭创业公司327家，新增创业公司仅1427家，关闭公司占新增公司的23%。与去年相比，这个数字显然更令人担忧。据统计，去年有7620家新创业公司，只有6%的新公司倒闭。

2019年只剩下一个月，今年，创业公司的死亡人数绝不会停留在327人。对于那些艰难求生的企业家来说，年底是一个非常难过的阶段：供应商喜欢在年底讨债，员工在等着压岁钱。数据显示，去年倒闭的458家创业公司中，12月倒闭的有348家，占去年全年的76%。这也意味着今年前11个月倒闭的公司数量是去年同期的3倍。

从公布的创业公司死亡名单中可以看到，在B轮融资之前，大量的创业公司倒下了，但是一些融资金额和估值都不低的B轮之后的公司却没有幸免，甚至还有很多估值几十亿、几十亿的明星公司。其中，被称为物流领域黑马的全丰快递和王思聪熊猫直播都达到了50亿元。支持D轮融资的集团贷款网已获得25.25亿元融资，估值高达100亿元。利用政策优势的垃圾分类回收龙头小黄沟的估值甚至获得了150亿元。更令人震惊的是，像韦博英语这样的老牌公司也出现在死亡名单上。

除了名单上的“烈士”之外，很多幸存者都奄奄一息，如履薄冰。11月22日，生鲜电商平台代罗博突然宣布资金短缺，随后大量门店关闭，引发舆论哗然。作为生鲜领域的独角兽，大萝卜近两年发展迅速，融资金额超7亿元，估值数十亿元，但仍难逃“看他楼塌”的危机。

无独有偶，12月，4年未融资的互联网家装巨头土巴兔，被曝融资数亿元蒸发，资金链怕断。据《中国商报》《互联网家装寒冬已至？》 一文报道，土巴兔四年的损失已经超过30亿。据环球老虎财经等多家媒体报道，土巴兔8月提交的IpO申请显示，2015年至2017年，土巴兔累计亏损超过24亿元。仅2018年上半年，土巴兔亏损达6.36亿元，公司资产负债率达356.62%。

与此同时，土巴兔市场份额下降。根据比达咨询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究报告》，土巴兔市场份额缩水至24.6%，土巴兔交通面临断崖式下滑。

血的教训：裸泳者很难上岸

死亡名单上的企业和困难户几乎都面临着同样的问题：造血能力不足，消费能力不足。“疯狂扩张”就像悬在企业家头上的达摩克利斯利剑。当企业家试图通过疯狂砸钱来抢占市场，而这

大萝卜之所以被称为生鲜电商黑马，就在于它的快速扩张。成立于2015年，短短三四年就进入了19个城市，以光速开设了1000多家门店。其中，2019年9月，迪洛博一个月就开了300家店。如此恐怖的扩张速度，必然需要巨额资金来支撑。尽管持有投资人7亿元的资金，但盲目自信、尚未跑通盈利模式的傻萝卜，还是跟不上花钱的速度。当资金链断裂，企业经营将难以为继。

据公开报道，大萝卜的官方公告一出来，供应商和员工就冲上来讨债、讨薪，大萝卜被四面围攻。据说代萝卜的现金窟窿已经达到了2.9亿元，其中包括供应商的1.5亿元，以及员工的工资和薪酬4000万元。

作为装修公司和用户的家装平台，土巴兔不需要线下开店，节省了大量租金和人工成本，不该重蹈留在萝卜的覆辙。然而，手忙脚乱的土巴兔，为了迅速主导竞争激烈的互联网家装市场，不惜花大价钱进行营销。早在2015年，时任土巴兔，副总裁的刘荃曾，就表示，土巴兔获得C轮融资后，声称投放了价值10亿元的广告。仅2018年上半年，土巴兔的销售和营销支出就达到了1.23亿元。

人气代言人、满大街公交车身广告、地铁广告、分众视频广告持续刺激消费者感官，“整治在土巴兔\"”的口号深入人心。然而，在管理和服务没有跟上的情况下，烧钱营销对业务增长的影响非常弱。到目前为止，土巴兔还没有实现盈利，亏损幅度越来越大。近三年累计亏损近30亿。近两年，前期烧钱占据的市场份额也大幅下降，被竞争对手超越。土巴兔为自己创造了一个虚假繁荣的商业帝国。

和大萝卜类似，土巴兔也缺乏造血能力，盈利模式单一。目前还只是一个流量匹配平台，土巴兔的收入主要来自商家的结算费用和抽奖。据江湖老刘等自媒体报道，由于经营不善，用户数量下降，土巴兔正在流失大量商户，营收受到直接影响，资金链面临断裂。

当资本市场趋于理性甚至冷淡时，大萝卜和土巴兔造血能力不足的问题就彻底暴露出来了。如果不打造核心竞争力，不贯穿盈利模式，最终会被市场淘汰。

创业不易，创业者的艰辛或许只有在漫漫长夜中才能得到最好的理解。但是，热血的创业者应该向无数前辈学习，放弃“只要身体够强壮，就能裸泳过明晚”的天真妄想，脚踏实地、按部就班地把生意做好。

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