成功的模式多种多样。双方都不能保证一定成功，但通往成功的道路不会那么平坦。约翰肯尼迪。

美国美容零售品牌ulta的成功之路也不是那么顺利。自上个季度财报公布以来，股价暴跌30%，很多投资分析师评价为“编织泡沫”，但这只是早期ulta增长过快的后遗症。零售业不能保证销售额继续高速增长。达到某个临界点后，速度减慢，实体店停止增长，在其他跑道继续领先。

12月6日，ulta公布了2019年第三季度财报，根据财报数据，收益利润也低于预期，ulta的销售额增长率依然停留在一位数字，但业绩却不佳。那么，在本季度的财务报告资料中，究竟能分析出什么信息，ulta究竟是价值高的增长主还是价值主呢？上市10年股价累计上涨66倍的ulta，下一个10年又在哪里呢？

Q3销售额增长7.9%，7.9%ulta进入健康稳定的发展阶段。

国内“购买购买”的茶党虽然熟悉splay，但对ulta知之甚少，但事实上，2015年该ulta已经超过了Splay在美国的市长/市场份额，占据了27%的市场。ulta成立于1990年，至今已上市12年。

新赛季的财报数据显示，ulta的收益也不如预期，业绩不尽人意。通过调整战略，本季度增加了护肤品销售，而不是化妆品销售。虽然业绩没有好转，但对市场的期待还不错，所以股价上涨了。最终占据美国第一的市长/市场份额，拥有众多门店流量。

第三季度净利润为1.3亿美元，保持顺差状态。从销售额来看，ulta与上季度增长相似，为7.9%，达到16.8亿美元，从美国美容护理零售市场来看，已经被认为是同类行业的最佳销售额。这表明ulta仍然占据美国美容护理零售的最高市长/市场份额。足够维持稳定增长，同时获得可观的利润。

从会员睡眠来看，ulta会员已经超过3000万人，远远高于星巴克在中国的会员人数。这种数量和规模不亚于屈臣氏在中国的影响力。这就是被称为“美版屈臣氏”的原因。活跃会员人数的增加表明，用户对ulta仍然非常认可，ulta在用户运营方面做出了很多努力。

第三季度ulta新闻店31家，因此ulta总门店已达到1244家，保持稳定增长势头。在急速发展时，似乎不盲目扩张，在增长放缓时，也不放弃增长。ulta似乎能走到现在，对自己也很了解。(另一方面，你的表现也很出色)。

Ulta的股价自上个季度财报公布以来没有太大改善，但与上个季度财报公布后暴跌的30%相比，9月中旬以来股价回到了上升趋势，第三季度财报公布后，每股收益增加了3.2%($2.25)。事实上，暴跌可能与以前上涨太多有关。这次可能是ulta的地面反弹。

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